小钟的“粉丝”们总结出了五个大概率会签单的原因，推理得似模似样。

一是在整个过程中陈总都显得愿意聊下去，没有拒绝。

二是小钟的销售节奏搭配了赞美，不那么有攻击性。

三是小钟每次提示客户成交都设置了生活化的场景，比较有代入感。

四是陈总应该是肯定买得起那个按摩椅只是没什么马上买的理由，所以反过来只要他高兴了就会买。

五是小钟看起来已经来陈总这里很多次，这么锲而不舍，一定是陈总先投降。

当一个娱乐式的小插曲居然衍生出了相当学术风格的讨论，曾言言被启发了。是不是丢一些好玩的东西到群里，再好好组织一下讨论，就是一个不用聚集学员正经参加培训，却也收获满满的一次“课程”了呢？之前在保险公司做培训的时候，有一个口号叫做“保险生活化”，也就是说，任何生活中的小场景，只要联想得当，都能够聊到和保险相关的话题。那么销售更是如此，生活里什么事情和销售无关呢？

为了验证自己的想法是否可行，曾言言又尝试了和大家分享微博热搜的新闻、全民在追的电视剧甚至随手转发一个朋友圈的文章，多多少少都能引发一波讨论，只是热度不太一样而已。实验下来最让大家积极参与的，还是“陈总和小钟”的系列故事。后来，曾言言干脆在群里呼吁，各地都可以组c来打擂台玩儿。

所以，当尹志宏回到公司的时候，就面临着曾言言开口向他要钱。

“要不，就真的组织一个全国的比赛，看大家上传的视频人气和销售技巧综合评分，弄个一二三等奖，咱们发点奖品如何？”

尹志宏花了大半天去群里“爬楼”（指翻看之前的微信消息，才搞明白整件事的前因后果。他终于明白那天曾言言在电话里说的，“如果外地分公司执行起来有困难，说不定可以试试通过线上培训”。如果说当时他只是隐约有个构想，那么现在，事情的可行性就愈加明朗了。

在给钱这件事情上，尹志宏并不小气“你就这么一说没用，比赛怎么报名、怎么评比、谁做评委，还有评选的标准是什么，怎么来监督公平公正性……你想清楚了，给我一个方案，然后想怎么奖励，奖项怎么发出去……反正你都得把细节想明白了。这个钱我是愿意花的，而且花得好，效果肯定是翻倍的。就看你这个活动能不能策划好了。”

“凯总，能有多少预算啊？”曾言言被他这么一提醒，才发现好像细节落实下去，的确不是简单的一个设想而已，整个培训部一起做，把事情想得细致些，才能真正使项目达成。比如比赛的海报要设计，投票的工具可能要采购，再加上奖项怎么定，分值什么要求，反而花钱买奖品是最容易的了。

尹志宏反问道“你想花掉我多少钱？”

曾言言撇了撇嘴，心想，这回被将军了。

“我先去出个初步的方案，回头再来找您啊。”溜之大吉，抓人干活！曾言言的确想到了更细节和更远的方向。既然培训部主办，那么整个活动除了娱乐大众，最关键是大家自己提供的素材，取之于民之后要用之于民，她还要借此把一些培训课程整理出来。如果整个项目成型的话，少说手里就多了六七个新课了！

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