“你不是下班直接过来的吗，什么公司啊，你居然穿得这么休闲？”

郑骆杰龇牙笑道“我这么穿是不是像个大学生？帅不帅？”

“帅得跟个纨绔富二代似的。穿椰子，可以啊，可是你品味什么时候变得这么浮夸，橙色……”曾言言的确觉得此时的郑骆杰更能让她联想起来，他原来是住别墅的。之前那个一心想好好卖保险的家伙，更像是个寄有钱人篱下想快点经济独立的热血青年。

“别提了！”郑骆杰低头看看自己的鞋，皱着眉头苦笑，“黑色和白色都抢不到，我真的怀疑自己的网速，大概是平行空间里的吧！”

曾言言明白有些男生对运动鞋之类的有无法解释的狂热，必须拥有一款，于是不置可否地笑笑。她没有继续穿衣风格这个话题，而谈起了正经事“你还没告诉我，哪里高就呢？”

郑骆杰往前凑了凑，脸上的笑容好像愈加得意“我现在去了一家互联网公司，说起来跟保险也有很大关联呢，我们正在开发一个新的a，业内几乎还没有同类的。”

这难道是吸引力法则吗？曾言言哑然失笑，怎么好像一夜之间，身边的人都跑去互联网保险公司了。当然，她不会和郑骆杰说林逸的事情，不过多少因为和他相关，曾言言还是忍不住想多了解一些所谓互联网保险公司的事情。

“我大概知道，很多a上可以买保险，又便宜又方便。那你是……销售吗？网上卖保险不需要销售人员了吧？”这个基本的逻辑，曾言言还是大致明白的。

郑骆杰笑着摇头，脸上的表情愈加兴奋和神秘“我们肯定不会去那些早已经快争得头破血流的市场找强劲的对手，事实上我觉得，这一片蓝海，简直是为我们量身定制的！”

“说得这么厉害，那你们是打算做什么呢？”

“你看，现在的互联网保险平台，都是2c的，也就是说，希望自己的用户都是客户。都觉得客户那么多，肯定抢不完，但这对于以前我们做个险来说，这么去理解，还算是正确，毕竟找到一个客户，拿下一个客户，时间还挺长的对吧？但是现在，其实几个平台一起，都会触达同一批客户，因为喜欢上网的那群人，还有可能会去关注网上的保险的那群人，反正就是这些吧。以前我们陌拜，客户还是被动了解保险，所以人群很杂，见到谁就跟谁说，可现在客户主动了解保险，都集中起来了。所以，2c不是个好机会，但是2b就不一样。”郑骆杰一口气滔滔不绝说了好多，却发现曾言言没有他想象中的兴奋，于是停下来问道，“我是不是说得太快了？”

林逸很少和曾言言聊自己的工作聊得这么细致，所以郑骆杰说的好些专业术语，曾言言听得一脸茫然“什么是突b突c？”

郑骆杰此时反应过来，自己面对的是一个没接触过互联网业务的女生，他歉意地一笑，解释道“2b是对渠道，2c是对客户。我们想做的项目，说白了，就是面对保险代理人的，是想要销售来用我们的a，而不是客户。”

“那我明白了。可是，代理人用这个a来做什么呢？你们如果不卖保单，又怎么赚钱呢？”曾言言记得林逸去年年终奖没拿多少，好像就是因为没卖出足够的保费，公司没赚到钱。

见曾言言似乎对这些还颇有兴趣，郑骆杰心里由衷高兴，这证明保险从业者真的在思考这个项目的可行性了。他笑着说“这是一家大型基金投的项目，前期没有对项目盈利的要求。至于后面a怎么帮项目赚钱，其实有好几个方向。哎呀，我们先开吃吧，菜都快凉了。”

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