林逸见到她这样顽皮的表情，顿时有种又好气又好笑的感觉，便没有继续纠结在这个话题上了。

“我其实还没完全想好，到底要不要去那家公司。”

又回到了关于工作和职业规划的严肃话题，曾言言也收敛起表情，关心道“还是觉得不太放心吗？”

林逸不太确定地摇摇头。他可能是还没想清楚曾言言说的不放心到底是不是自己在担心的问题，所以迟疑了一会才回答“合伙人、大股东这些我都聊了聊，还是挺靠谱的人，公司倒不是骗人的那种。我只是不知道，进入互联网保险行业，是不是一次值得的冒险。其实我看了现在各种互联网公司的保险产品，都是简单粗暴的那种，追求价格便宜。如果在这种公司呆久了，我不知道……会变得浮躁和只看得见产品好不好卖……”

“林逸，你是不是觉得像我们这种传统保险公司，才是沉下心来认真做保险的，互联网多少有些投资为主，想要快速变现？”曾言言突然连名带姓地喊了他一声，表情愈加严肃起来。

“我在想的倒不是这里面的差别。你看我们以前开产品开发会议，虽然也和销售渠道要吵一吵，但最终还是会选择一个折中的方案，因为毕竟是有业务员去向客户卖保险的，所以，那不是客户想要什么样的产品，我们就被动地做什么样的产品。互联网平台买保险，根本就没办法做人与人之间说服和营销这个流程，所以就是要把产品做出噱头，完全变成了为客户定制保险了。我不能确定的是，这个方向，到底是不是对的。”

曾言言把林逸这番话细细消化了一下，苦笑着摇摇头“我也不知道呢。”

两个人之前似乎从来没有就保险整个行业的发展讨论过彼此的观点，突然聊得这么深，都变得深沉起来，一时间也没有话说。不过他们早就习惯了不说话也不会尴尬，趁这个都在想着心事的关头，倒都认真地对付面前的美食起来。

喝完了罗宋汤，再吃了两口牛排之后，曾言言似乎想到了些眉目“你看哦，百万医疗卖得这么火，虽然这个保险其实真的没什么技术含量，但是至少现在人家不会说傻子才买保险，保险是骗人的，对吧？互联网在普及保险需求这里，很厉害啊。都不用反反复复给客户洗脑，反正人家买了，我要么也买一个。到时候，哪怕1个或者2个人里面有1个人用上了，他们就会宣传，买了几百块赔了好几万……”

“你说的这个是宣传保险渠道的不同吧。”

曾言言似乎越想越透彻了，她把刀叉一放，双手撑在桌子上“我以前做培训，有个课，保险的意义与功用，讲得苦口婆心，很多人还是觉得，没必要买保险。可是互联网把保险弄成那种网购一样的东西，有意思了，我们不是双11都买很多以后也用不到的东西吗，但那时候不觉得用不到就不买呀。毕竟保险买了，万一用到了，肯定比衣服鞋子什么有价值吧。”

林逸似乎有些明白了这个逻辑，也开始兴奋起来了“所以就是可以先把产品普及了，然后再优化。”

“对啊，你不觉得，互联网的效率要高很多嘛，而且人们特别容易跟风。双11我们都问，你买了什么呀，我要么也去买。保险如果在普通的情况下，不太能有这样的氛围，但是变成网上商城就不一样了！”说到这里，曾言言突然又想起了张川，神色黯淡了下来，“你还记得那个沪太路车祸的客户伐，我们后来没赔钱的那个。”

“不是也算皆大欢喜了吗，好像公司通过公益募捐，给客户受益人的钱，也有一两百万对吧？”

曾言言用力地点头道“但是这个事情最关键是因为在微博上大家都关注了呀。所以你看，互联网做保险宣传，很有用的，就是正面还是负面的报道而已。”

倒是没有想到，这么突发奇想的一次观点碰撞，竟给了林逸和曾言言不同的启发，两人各自回去之后，又都思考了良久，这对于他们接下来的职业生涯，带来了意想不到的影响。

在保险行业也要乘着互联网的东风去探索发展新路径的时候，每个人的价值和可能，似乎已经要重新被定义了。