这个话题显然是曾言言本来根本没思考过的，她原本正在用筷子剥下烤鳕鱼的皮，把雪白滑嫩的鳕鱼肉往嘴里送，此时，筷子放在唇边都忘记放下。毫无意识地依本能咀嚼着，她脑子里也在快速计算着什么。

“三个月……我们曾经有个最厉害的销售姐姐，挑战每天出一单，坚持了大概不到半年。这可以说是神一样的大咖了，其他人根本做不到。甚至每个月能出三五单，都是业绩很好的人了。”

“也就是说，如果按照平均水平，三个月里哪怕要做三万件保单，也至少要上千个业务还不错的业务员了吧。”林逸根据曾言言说的数，估算了一下，估计三个月能做十来单是平均水平，“天哪，这几家全部员工加起来都可能不到一百个人的小公司，居然做到了至少几千个业务员才能做到的件数啊。”

曾言言思索了一会，迟疑地摇了摇头“你这个算法不对。件保单，加起来，了不起才1万保费对吧？你看我们现在光是银保的上分，每个月可能都能做差不多这个保费量，我们的业务员，才一两百个人。”

林逸点点头“对，这就是做大单和跑数量的差别。你说的数据我算过，其实一个业务人员，每个月的保费怎么说都要好几万。对保险公司来说，业务人员的价值在于贡献保费，所以那些做出大单的人，就是公司的绩优人员。可是我觉得保险公司做百万医疗，关键不是在于收保费回来，而是快速拥有大量客户。”

“所以你的意思是，这种便宜的保险，目的是……获取客户？”曾言言明白了林逸的分析，她似乎是自言自语，又像是同意林逸的想法，“有点道理，这些几百块的保险，都是通过网络买到的，根本都不用业务员。对了，你们有没有算过，如果这样卖保险的话，是不是公司的成本就非常低了？”

林逸苦笑着摇头“你以为精算看一看产品定价，就能算出成本吗？其实我根本搞不清楚那些保险公司到底是怎么算定价的，甚至也不确定这么便宜的保费，最终保险公司会不会亏钱。”

如果做这种百万医疗，其实是不赚钱的，那么快速获取大量客户，或许就是这些公司的终极目的。曾言言自己做过业务，当然知道握有客户资源，对销售来说是多么重要。她自己当年业务并不算太好，常常面对没有客户可谈的窘境，所以当时最喜欢做的，就是拿一张1块的意外卡折来向客户做介绍，至少就能拿到客户的身份证号码、手机号等信息，这样以后再联络客户，向他们销售更贵的保单，就显得顺理成章。

“林逸你说，那些公司是不是只为了要客户，不在乎赚钱呢？可是最终还是希望从客户身上赚到钱的吧，否则要客户干什么？”曾言言一边在呢喃着这些问题，一边思考着自己过去做业务的时候，和这几年与银行的理财经理、行长们聊起的关于怎么让更多客户愿意买保险，持续地买保险的话题，心里隐约有个念头，那可能是会让接下来的保险行业不断变化的最大契机，影响力甚至远远大于zr现在正在做的高端健养项目。

然而这里头还有些细节，她完全没想透，笑着摇摇头，这种事情，哪里是她这么灵光一现能想明白的呢。

“我在想，这个模式和36的免费杀毒软件，有点像啊。周鸿祎说过一句话，他要的不是客户，而是用户。如果用户的基数够大的话，他们需要的商品，平台有机会提供，那不就是拥有了数量级的客户吗？”林逸把自己的思索结果与曾言言分享，“你看，36不卖杀毒软件，可是他们现在做成了，虽然我也没研究过他们到底是靠什么赚钱的，可能是广告或者其他合作。反正当年我们花钱买的金山毒霸什么的，现在都听不到声音了。”

“你的意思是，百万医疗相当于获取客户名单的方式……真的是耶，我们当年做业务的时候，还自己花钱买过名单。那种只有一个固定电话的名单，还要好几毛钱呢。百万医疗的客户，身份证，电话什么都是最真实的，连健康情况都知道，更关键的是，名单还不用买！”曾言言豁然开朗，现在她唯一的困惑，就和林逸一模一样。

两人互相望了对方一眼，问道

“有了这些客户资源之后，他们怎样继续卖保险赚钱呢？”

“他们找谁去卖保险给这些客户呢？”