“那也没有必要全部重新开始啊，比如收购，或者是参股呢？”

“你好像很不喜欢这项投资？”江耀东发觉杨筱歆在这件事情上尤为敏感。

“我是个特别俗气的人，未知的养老地产会不会好我不知道，但是眼下超过百亿的投资，一定会影响公司的现金流。股东对于保险产品的利润要求，肯定就更高了。所以，以后的利差和费差，会让分红数据非常难看。”

原来，这就是杨筱歆担心的事情。江耀东理解她站在业务的立场，其实并不太在意集团整个战略，甚至还不确定这个战略最终能走到什么程度，那时她还在不在zr，而最现实的是每一年客户都会拿到分红通知书，银行也会对比所销售的保险产品和同期存款的利率对比。

可是他印象中的杨筱歆，不该是这么没有格局，只看眼前利益的人。再联想起她始终没有给自己明确的回应，到底愿不愿意接银保事业部的工作，江耀东不禁有些担心。

咖啡已经喝完了，他示意服务员给自己倒一杯柠檬水，沉默着。

杨筱歆也发现，今天的江耀东似乎没心情和自己抬杠开玩笑，她知道在这个战略上的意见未能统一，不至于让老头儿都懒得和她说话。那么，自己到底是那里惹到他了？~

“我其实并没想到，您居然是支持开发养老地产项目的。”

这句话，已经算是杨筱歆在向江耀东示好，试探着找话题了。

江耀东对杨筱歆那一股子气，主要还是因为他看好的这个年轻人，居然有些“不求上进”，既然对方已经在求台阶下，他也没必要和后辈置气，说道“如果这件事显而易见没得商量，那就肯定要打心底里支持。你没法好好销售自己根本不支持的商品，不是吗？”

“我对于要卖的保险产品，一点意见也没有。哪怕新产品设计出来不知道是什么样的，只要要求我们团队去卖，一定会把它研究透，然后好好地卖。”杨筱歆说，“可是如果要求把养老社区销售和入住也折算我们的指标，我肯定要表示自己的不满的。至少按照上次那个拍脑袋的想法，这么莫名其妙的指标，我是不愿意背的！”

这一点，就是非常实操的部分了。江耀东突然觉得，他可能也没有真正理解杨筱歆在她的位子上的思维和习惯。“考核”这件事，对于他这样的v级别来说，可能不简单的是某个年度的销售业绩达成，但是落在杨筱歆以及她的团队身上，却扎扎实实只有几个简单的ki，年度保费达成率、年度价值贡献率、年度成本控制……说实话，他一开始没有往这么细节的方向去想，他的关注点，肯定是更高的战略层面，这么多年做的都是高管，他好像的确比较少关心基层思考的问题。被这么一提醒，他点点头，随即笑着说“如果是这样的话，我肯定也是要去吵一吵的，我们银保，可不背房地产的指标。但是撇开这一点来说，拥有自己的养老社区，对我们接下来经营客户，还是有好处的，你想想？”

基本上算解开心结之后，杨筱歆毕竟也是个聪明人，她之前表现出来的“小鸡肚肠”是为了保护自己的团队，现在站在战略层面思考，她很快就调整了自己的视角“您的意思是说，只有这个方式，当客户入住之后，只有是自己集团的产业，漫长几十年的养老现金流，才能回流到内部。而养老金本身就是这么一种特别的产品，比如6岁开始领取，每年领，直至终身……这倒很有意思，两者最终的现金流模式是能匹配的。所以，用养老金支付社区的住宿费用，可以有优惠，这是一个卖点。”

开始认真思考的杨筱歆，渐渐地找到了不少值得挖掘的点，也开始兴奋起来。她又叫了两杯咖啡，边等边和江耀东说着自己希望他能向董事会带去的思路“我们是通过银行销售的，大客户在银行手里，他们不会关心集团想要有什么闭环的资金流动，只想快速简单地卖出大单，所以……前期的对接合作，要越简单越好，而且最好不要有太多额外的非银行业务。”

“丫头，你真的不打算告诉我到底愿不愿意到事业部来吗？”江耀东对杨筱歆如今的表现非常满意，终于直接问出了这个问题。