拆开吸管的包装纸，插入杯子里，狠狠地吸了一口，居然完全没有现象中的苦涩，就连薄荷的清凉感也并不明显。

“我在想，培训不能按照他们的要求来。”曾言言颇有些语不惊人死不休。

祁晖的确被惊到了，音调也高了不少，周围有人忍不住向这桌看了过来“怎么可能啊，分行向来强势的！”

“施老师，要保险公司出哪些课，你还记得吧，看那几家的表情……我觉得，分行是急了，他们的诉求是可以理解的，但是如果真的讲这些课，理财经理会不会留得下来我是不知道，不过可能他们对于分行安排的培训，应该是肯定不太愿意参加了。”

祁晖想了想，严肃地附和“要给他们分析金融市场，证明很快要撑不下去，要对银行有信心；还要告诉他们，其实客户不是那么逐利的，要收集一些案例，理财经理以自己的专业赢得客户的信任……”到这里，他自己也笑了一下摇摇头。

“现在最大的问题就是，虽然道理可能都对，但可能他们都听不进去，连分行都没办法服这些理财经理，找保险公司的讲师来讲大道理，越是言之凿凿，越是准备得充分，不是更令人厌烦么？”曾言言像是在和祁晖话，也像是在服自己。

果汁放久了，原本均匀的色泽出现了分层，絮状的沉淀，是水果蔬材纤维其实就是残渣而已；浑浊的半透明液体，是已经不再清澈的清水。用习惯轻轻搅动，它们又混合起来，成为接近均匀的颜色，如果搅动的幅度再大一些，比如榨汁机那高速的运转……

突然间，曾言言想到一个观点，搅局的动静大，会让不同的材质混在一起，看起来是个整体，但是把它们搁置一阵，各自原本的模样，还是会显现出来。所以，现在做培训也好，挑选出重点需要关注的人也好，首要的事情绝对不是洗脑，而是区分出哪些人是值得被洗脑的人。

看见发呆的曾言言渐渐露出了笑容，祁晖心里有些激动起来，心跳快了好多“言言，你是不是想到了什么？”

“祁帅，我问你一个问题哦，你当初进保险公司，是因为卖保险能赚钱吗？”

又听到了熟悉的“祁帅”，祁晖不由自主地也回忆起过去那些日子“是啊，看到别人那个工资单，大部分人平均工资才8块1块的时候，平均每个月赚5以上，很难不吸引人。”

“那所有人都是因为这个原因而进保险公司吗？”

“那也不一定。有些人是觉得卖保险最难，能学到东西。”

“所以我在想，银行那些理财经理，卖理财产品给客户，也不仅仅是因为完成中收指标能赚钱对吧，这些人，也许就不会对趋之若鹜了。”

祁晖眼睛一亮。

“接下来的课程，我的想法已经初步有个框架了，看来，我们不久以后还得来一次。”曾言言透过玻璃窗，望着斜对面分行的大楼。