银行理财经理和业务员一合计，感觉老方就是最标准的家庭配置必须买保险的那一类型，有未成年的孩子，家庭收入严重不均衡，有大额负债，以及退休之后收入和人在其位时候打折打得非常厉害。于是他们就按照最传统的思路去和老方讲家庭责任和养老补充，结果被怼得哑口无言。

曾言言听那理财经理学着老方一脸不屑地话，甚至都能感受到他当时得有多尴尬。

“曾老师你不知道，他真的是一句话能噎死人那种。我你看，万一你不在了，家里的贷款靠太太和孩子还肯定是非常吃力的，所以一定要买个寿险，保额做足至少15万。而且退休之后，他们家收入至少打到2折，用惯的话，每个月养老金也要补一两万。我的思路没问题吧？结果他，贷款不就1多万么，家里又不是没存款，他要是真的挂了，还是有钱给银行的。最多不过是儿子只拿到一套房子，老爸没法留给他几百万随便花。还有好多孩连个大房子都没有，得自己赚钱还贷呢，他已经仁至义尽了……”

曾言言一边点头，一边同情地看着理财经理，等他吐完苦水，淡淡地“你的道理都对，但是客户就是不认可，你也没办法。就像你年轻时候叛逆，该早点睡觉，该不吃垃圾食品，该多花点时间读书而不是玩游戏，你爸妈的话，你也听不进去一样。”

理财经理一下愣住，想了想，好像是这么回事。

那可怎么办呢？

“你要是想服他呀，千万别让他感觉，你有个新的观点要强加给他，而是想办法让他觉得，你们的观点是一致的，就是在具体的操作上，每个饶习惯不同，自己认为的捷径好像不是同一条路，两个人就探讨一下，大路好走还是路更快。”

理财经理听得频频点头，最后来了一句“那我把他约来，你帮我搞定他行不？”

曾言言……。

最终还是得答应下来，毕竟的确是个资质不错的客户，况且老方的风险总也是要帮着筹划一下的。

当然，老方见到曾言言的第一面，表情就不是太客气。毕竟知道保险公司的经理来者不善。曾言言刻意忽略了他那张臭脸，“郑老师您今年57岁，是11月19日过生日，好巧，我爸爸也是这，但是比您大5岁，我得喊您一声方叔叔。有个问题我比较好奇，所以一定要问，如果您不想回答也可以，但是我不能自己憋着。像您这一代通常生孩子都挺早，怎么您好像是3岁以后才有自己的宝宝啊？”

老方瞥了她一眼，终于还是回答了“那时候觉得结婚生孩子烦，一个人自由自在多好。”

曾言言突然捂嘴笑了一下“方叔叔，您是个嘴硬心软的人吧？我看见了，您的手机壳是最新的网络游戏的皮肤，那个应该是您儿子给您买的对不对？”

老方瞪了曾言言一下，嘴角僵硬着“我哪有功夫搞这个，拿他的用一下，新手机别摔坏了。”

这么尴尬的一个开场白，竟神奇地延续成了近一个时的聊，老方最终离开银行的时候，还语重心长教育曾言言“你先别自己找不到合适的对象了，有时候啊，什么年龄、身份都不重要，遇到对你好的那个人，你自己会知道的。”

一个礼拜之后，理财经理签完老方的保险，打电话问曾言言“你到底是怎么让他认可的啊？”

“他一直都认可保险能完成他的想法啊。”曾言言笑得颇为神秘，“我只不过激发了他一下。当时我问了一句话，你觉得孩子接受西方的教育，对我们会有什么好处？他没答上来，我，我的感受是，孩子们学会表达自己最真实的情感了，尤其是表达爱。”