这个问题问完以后，杨筱歆稍微停顿了一下，脸带笑意地环顾了全场，把几乎一大半的人盯得忍不住低下头去。

“13全面推广要等到明年，但是现在各家保险公司都在跑网点，希望能洽谈下来一个理想的结果，保住自己作为三家之一的位置。你们也在做这件事，我知道。这么紧张的时候，我要你们抽出半宝贵的时间，是因为今我们做的事情，是磨刀不误砍柴工。早知道，很多公司在谈13的时候，都在谈产品，谈费用，谈培训资源……这些都对，可是我们如果也这么谈，最多就是赢得三分之一的机会。我希望的是，至少在招孝交孝浦发这三家行，其他保险公司几乎只有12的机会。你明白我的意思吗，鲁泓？”

被点到名的鲁泓一开始略有些被吓到，然后马上答道“领导的意思是，这些行都先选了我们，那其他公司想进网点，最多只有2个名额了。”

“对，这就是我的……野心。”

下面的人已经震惊得忘记了这严肃到出奇的氛围下，其实不该窃窃私语，纷纷声讨论起来。杨筱歆也不发火，给了他们一些时间，静静地听着那些“怎么可能”“太难了”……

“如果这件事情那么简单，各家保险公司也不用争得如此激烈了。但这也是我们非常好的机会，之前因为要抢一些渠道，我们的中收和账已经谈得太高了，公司几乎没有任何利润，加上开门红的各种奖励和税费，有些产品有些年期我们还是亏的！我不希望自己的团队一直要靠砸钱下去买业务。你们为什么到保险公司来做业务？不要和我什么求发展要前途，最终不都是想赚钱，不想赚钱的人干嘛做销售？！所以，我不能让大家做着业务，只为了完成分公司，完成我杨筱歆的业务目标却赚不到钱。但是这件事，靠我一个脑袋，是想不出来的。今你们花这半认认真真动脑筋，以后，我们能拿到渠道，能省下成本，赚的都是大家共同的收入！”

杨筱歆讲完这样一场并没有那么标准的“开训致辞”之后，会场里有那么几秒钟突然无比安静，她像是给所有人施了定型术，自己施施然走回位子上。此时，全场才像是被解禁了似的，掌声雷动。

曾言言回到了自己研讨会主持饶角色里，可是她内心的激动是几乎难以遏制的，所以声音不自主地高了八度。她甚至能感觉到心跳仍是那么剧烈。

“让我们再次用最热烈的掌声感谢杨总的致辞！刚才杨总的话，既是要求和训勉，也是指引和期待，接下来我们就按照组来研讨今的议题。第一部分的内容是组内讨论和分组发表，第二个环节是qa挑战。研讨的时间是3分钟，请大家分别准备以下几个问题，并且共同选定等会代表组发言的人。

第一个问题是，你们如何理解9号文？

第二个问题是，监管的这个要求对保险公司和银行的挑战和机遇分别是什么？

第三个问题是，你会怎么服你所在的渠道选择和我们合作？”

完之后，曾言言坐到会场的后面，看着t上三行字，也陷入了思考。