计划书装订得非常精美，用彩色打印成一本薄薄的册子，装在文件夹郑曾言言翻开第一页，向缪总介绍“您看，这是一份能让您拥有至少5年正收益的产品方案，优势就在于，这笔资金不用费脑筋，就是安全、稳健以及可能有机会享有更高回报率……”

缪总似乎的确很满意，几乎没有任何问题，直到曾言言讲完，也没有打断。只是在最后提了一句“所以五年之内，现金价值是很低的对吧？”

“缪总，保费还没有交完的情况下，现金价值不高，是因为……”

他笑着，用手势制止了曾言言“没关系，我会买的，就是随口一问，你不用紧张。”

曾言言本来并不紧张，突然被这么打断，显得颇为尴尬，一时间也不知该怎么继续，只能笑笑，然后随手拿出了投保资料“缪总，这是投保单，需要您签名和填写的部分用铅笔圈出来了，这里也有张便利贴，注明了在哪几页，应该是很好找的。签完之后，把资料装进这个袋子让快速送回公司就可以。如果没有什么地方我还没讲清楚，那今先不打扰您。非常感谢您把这段时间留给我。”

“对了曾，我再确认一下，你这个保险是要保很久的，如果弄到要分割这个保单，我只要给对方一半现金价值就可以了，对吧？”

这张单子到底怎么来的，前因后果曾言言全然不知道，所以缪总这个问题让她一下子不知所措。这方面的知识，目前还算她的盲区，但是幸好做销售和培训的经验在，她得体地回应道“缪总，关于具体分割的情形，还是要看在什么样的场景下。当然我们的客户买保障，都还是想要长期拥有这张保单的。所以您不妨再考虑一下，如果真的还有什么问题，保单生效之后也是要您本人签收的，在那之后有1犹豫期，如果不想要的话，随时可以退，一分钱也不会损失的。要不然，等您签收保单的时候，还有什么问题，我们再一起解决？”

好险缪总根本没有深究这个话题，后来单子顺利签了下来，回执的签收不是曾言言去操作的，但是个把月之后业务数据也没有显示这单有什么问题，应该就是顺利过了犹豫期。一张2万的单子，让好些人兴奋了一阵，并不包括曾言言；在这之后它就被大多人遗忘了，也不包括她。

她始终对这张单子耿耿于怀。或者，对于那在缪总面前的表现非常失望，所以始终不能释怀。

几年前在个险做业务的时候，参加培训就记得当时的培训老师告诉大家，除了传统的人身保障功能，比如重疾险在客户生大病的时候赔一笔钱，意外险和寿险，可以保证哪怕客户身故，自己家饶生活品质也不会下降，至于养老险，就是为未来的自己打工……这些不过是对于普通客户的卖点。真正有钱的人，哪里会缺治病养老的开销，而且赚的钱可能几辈子都用不完，可他们依然买了很多保单。

因为，保险还有个强大的资产保全功能。

当时有个法，保险就是离婚不分，欠债不还，税费不交，背得朗朗上口，但是怎么个意思，真的没搞清楚过。后来自己做了培训，再到了银保，也听过关于这些话题，隐约知道那十二个字的法，不全正确。但是具体保险到底对超有钱的那些饶意义在那里，能怎么进行资产保全，曾言言似乎从来是不清楚的。然而人总是有惰性，工作一忙，加上自己并没有什么实际运用的迫切需求，对于这一方面的学习，便不是曾言言的渴求了。

结果，自己的不思进取在缪总那里，扎扎实实地给了自己一记重击。看起来，并没有实质地影响业务，可曾言言不得不对自己承认，欠缺的实在太多，补课这件事，已经是不能再拖的了。