“你一个男人，这么不大气！好了，我来揭晓这钱怎么算。还是刚才那个12万达成，剩下的6，就是2万4，对不对？好，这2万4分给谁呢？曾言言谈了一张1万的单子，祁晖做了2个训练营，大个险达成率都超过1了，做了2万，黄晓云做了3个训练营，也是达成，做了1万的业务。那么这2万4，分给曾言言、祁晖和黄晓云三个人，具体的比例就是祁晖分走1万2，黄晓云曾言言各自拿6千。听明白了吗？”

这个游戏规则就是，讲师要么谈成单子，要么做的训练营是达成业务的，都有资格参与剩下6奖金的分配。而分配的比例则是，按照保费贡献算出参与分配者的总体占比。杨筱歆的案例中，能分那元的人有3个，曾言言的保费是1份，黄晓云的也是1份，祁晖的是2份，则一份贡献分得6元。

规则是弄明白了，但是姚茜有一点不明白，便举手问“杨总，好像有点不公平。比如曾老师谈下来的单子，实打实是她的贡献。可是做训练营，有时候业绩达成不一定是讲师的贡献，比如他就是运气好呢？而且如果一下子接好几个训练营，都业务做得不错，可能要分掉一大笔钱。”

杨筱歆缓缓地看了姚茜一眼，“对，所以这就要看讲师要么有人气，要么有能力。第一种，就是那些明显能达成指标的网点，请你去做训练营，你就真的可以躺着数钱。但是为什么人家要请你去讲呢？明显就是你讨人喜欢。这也是本事。第二就是你真的有本事把那种业务一般的营业部带起来，那么分到钱，也是理所当然。这样的设计，就是为了让大家意识到，内勤和外勤的互动是非常密切的，大家都是彼此合作的关系。你别羡慕我随便讲讲课就拿那么高的底薪，没有压力站着话不腰疼，我也不嫉妒你只是借助讲师开训练营、做沙龙，手把手教了这么多人，出了业务之后只能看你拿钱。”

众人恍然大悟，便开始有些窃窃私语。这个方案让几乎所有人都能增加两三千的收入如果分公司的大个险能达成的话，而且这也意味着年终奖也会相当漂亮。不兴奋，真的有点太过矫情。

把最重要的事情宣导完，杨筱歆就走了。培训部的所有人留在会议室，一边吃着蛋糕喝着奶茶，祁晖带领大家讨论怎么样能落实这个“赚钱方案”。

“伙伴们，听着是很诱惑，但是如果我们真像杨总讲的，等着有营业部来约我们谈客户，做训练营，那就太被动了。帮助团队一起完成考核，不但是我们的工作，也是一份额外收入的来源，大家，觉得接下来我们可以做些什么？”

曾言言是和祁晖商量过一个陪谈客户精英团队的培养计划的，但是还没想成熟，也就没提。黄晓云看了看大家，似乎是欲言又止。

“想就，没有对错，我们就是一起探讨。”

“我就是在想，可以先把那些过去两个月大个险达成比较低的网点拿出来，去找营业部经理分析一下，有没有可能做训练营，为什么做训练营能帮助提升银行要的，因为有的时候业务不行不一定是银行想做做不出业务，可能是在做别家的产品，或者是不喜欢卖保险。通过训练营比如可以帮他们养成好的销售习惯，或者额外多发个竞赛奖励，最后不定也就能做成。”

“是个不错的点子。卓老师，你佛系我也知道，不过你也别想偷懒，来，你觉得有什么可以做的？”

被点到名的卓兰叹了一口气“我把公司介绍、产品特点以及客户案例做成一本一目了然的计划书，让银行那些又懒但是手里有客户的理财经理照着，应该会有效果。”

祁晖了一句“漂亮”，心里想，还是要给她一点压力嘛。