果然，关总在沙发上刚坐定，就问“我听陶，现在就适合买点保险，曾老师给我介绍介绍吧？”

好在前面的铺垫都很到位，所以关总虽然很直接，曾言言依然可以按照自己的思路把这个对话继续下去“关总您好，我们给客户定制的方案，最有价值的地方不是挑了哪些产品，而是是不是真的根据客户的要求，能帮客户达成他们的想法。保险也是有很多种的，不知道关总现在最关心的问题，是考虑自己的养老，还是孩子……我可能有些冒昧，您看起来非常年轻，有孩子了吗？”

关总笑得眼角的皱纹更深了“我孩子都快中考了，曾老师这么有点客套了吧？”

曾言言一如既往做出一副淡定的表情“陶老师您自己经营企业，我想一般成功人士都是成家比较晚，年轻时候都在拼事业，所以也不敢怎么猜。”

“什么事业啊，现在生意不好做。要不是为了孩子将来读书，我才不愿意这么拼死拼活呢！”

“我要是有个会做生意的爸爸，肯定从就跟着他学，长大了，高兴做学问也好，喜欢赚钱也校真是有点羡慕您家孩子了。他一定特别以您为傲吧？”

关总摇摇头“现在叛逆得很，都不能常在一起，不然就要吵架。不过反正看他考成什么样，不行就送到国外去，眼不见为净。”

由孩子来开启话题，果然是非常正确的选择。曾言言知道，自己想要了解的信息，已经越来越接近能去讲到产品的关键了，她想最后再试探一下。

“关总，您现在是这么，真把孩子送出去，又想得不得了。你家孩子也是的，现在不觉得父母的好，回头自己生活一段时间，吃了苦，就知道父母是多么真心对自己了。”

“曾老师你年纪轻轻，倒好像挺有体会。你应该孩子也不大吧？”

曾言言摇摇头“我自己以前也是个叛逆的孩子，只要爸妈管我，我就不乐意。也是现在出来工作，发觉真的除了家里最舒服，其他时候啊，别人真的不及爸爸妈妈对你好。”

“唉，等他懂事，那不得猴年马月。”

“没办法的，孩子的培养教育，就是非常漫长的过程。咱们还是要多一点耐心。听您想把孩子送出国，是有什么特别想他去学的东西吗，商科？法律？还是……”

“他成绩不行，喜欢画画。我是想，如果能考上，还是国内教育吧，是个正经方向。可如果不行，那就送去法国学设计什么的……”

“喜欢艺术的孩子，其实都特别感性。这是好事。对了关总，您有没有想过，把您对孩子的爱啊，用一种挺浪漫的方式表达给他？”

“你们年轻人，思想新派。是经常要给孩子我爱你什么的对吧，我不行，开不了这个口。”

好极了，这下，基本就成了！曾言言浅浅一笑“不用您开口。您看，咱们为什么给贵宾客户推荐保险，那种孩子的教育金，是因为啊，越是像您这样事业有成的客户，平时对孩子的表达和陪伴，可能反而不如工作不忙的爸爸妈妈。孩子哪里懂你们其实多爱他们。所以，买一个长期的年金，投保人写您的名字，可以跟孩子一辈子。他现在1多岁不懂，等到2多，3多，甚至等他自己的孩子也开始叛逆了，还能从保险里领钱，还能看到保单上您的名字，那时候啊，你们彼此什么都不用，他完全就懂了。”

听到这里，关总的眼睛似乎亮了一下。