被称为保险行业的黄埔军校,zr的讲师训练班真是名不虚传。而那个怪咖毛卜凡,曾言言也终于知道他来头有多大了。今年刚过45岁,从业资历2年,开始负责培训师的训练大约是在7年之前,带过数十个培训班,培养出的学生,如今在保险和银行做到城市级别一把手的,有超过1人;在部门经理这个层级的,没有1也有8人;其他中层的管理岗,就没法统计了。祁晖当时对曾言言的原话是“有点后悔,我可没参加过他的班,等你回来把我位子挤掉,我还得去找工作。”
这当然是玩笑,可几乎是有些神化了毛卜凡。曾言言怀揣着满满的好奇坐上了飞往成都的航班,来到培训基地之后,发现原来那时面试的毛卜凡,根本不在工作状态。
工作时的他,完全不是那个面试房间里闲聊的风格了。用一个词形容惜字如金。
入住的当,让助教发给每个人一本学员手册,上头的各项培训注意事项,他“自己看熟,按规定扣分”。
第二晨练,他批评几个跑步偷懒的学员“奔三的跑不过奔五的,丢人”。
曾言言终于知道了,这位毛老师在带班的时候,用一个礼拜的时间把所有饶锐气狠狠杀了下去,再慢慢打磨。她之前问过的,会不会培训班里出来的人都一个模子,经过这一个礼拜,自己终于相信,绝不会。因为被打击之后开始重新思考自己,不同性格的人应对的方式决然不同,有些人是不服气,有些人是彻底空杯了。总之,这让曾言言开始有些相信,经过这次培训之后,也许自己真的能找到一些方向。
也不知是不是感知到了曾言言的信心和决心,降了一个和整个行业息息相关的爆炸式的消息。
此时,仍在上海的杨筱歆和祁晖,正在商量着对监管新规的对策。
“杨总,您对于政策变化的预测还是准确的,只是我们没想到,今年规定就下来了。目前团队想要转型,还是有难度的。”
杨筱歆早就分析过银保市场的保费来源,过多的趸交保险,类储性那么高,首先对于银行来,就是个不能长期卖的产品,势必会影响到对存款的考核,而且一下子锁定客户5年的资金,没有可持续性。而对于保险公司来,趸交虽然一次性能获得大量保费,但是也要支付全部保费的手续费给银行,销售的成本也较高,接下来便要在市场中寻找好的投资项目,5年之内完成资金的增值,才能应对到期时候的满期兑付,其实投资压力也非常大。因此,将业务来源的重心从趸交产品转换为期交产品,这是势在必校
她比祁晖淡然一些,或者,她知道只要面临转型就有难度,所以并没有太悲观。杨筱歆看着手里的业绩报表,各家渠道今年期交上线以来的总保费、件数以及卖出过期交的网点数……先是表扬了祁晖“培训部工作还是很到位的,月均保费能做到1万以上,我其实没有想到。”
祁晖摇摇头“活动率还是很差啊,我们只有不到1的网点出了期交的单子,团队能出期交的人,还不到3。而趸交的网点活动率是77,人员活动率是92。这个差距,一时半会真的很难追上。”
“今年没有给培训部这方面的考核,你也不用压力这么大。”
祁晖道“我知道您没有要求我们相关的ki,但是今年期交1万的指标,是个风向标,明年肯定是要至少3万的。可是培养团队和渠道,哪有这么快,按照月均1万,即便是明增长5,3万还是完不成啊。”
“你真是看了总部下指标的力度了。今年期交只上了5个月,1万,明年正常情况就是25万起,加上现在整个市场都在抢期交的盘子,没有38万到4万,根本活不下去。”
4万!祁晖倒吸一口气,也就是平均每个月要做3万打底。不对,一般银行到了11月底就开始酝酿来年的开门红了,业务节奏放缓甚至不做,把所有的中收都留到第二年去,相当于他们只有1个月左右做业务。