049 有人找来买保险(2 / 2)

周励和黄薇嘉互相看了一眼,大约是想象到了那个场景,不禁笑了:“你还挺幽默的,以前没发觉啊。”

“我不是开玩笑,你们真的没见过吧……其实很多销售员都会这样,发觉一个商机,想办法把自己要卖的东西告诉你们,对你们很好,听起来都很有道理的。”曾言言话一出口,不禁要回想一下曾经的自己,到底有没有做过类似的事。光是想一想,都觉得推销的确是很惹人烦。

周励更惊讶了,有这么说自己的人吗?

或许是他的表情太明显,曾言言笑着喝了一口奶茶,解释道:“我可没干过这样的事。其实,现在我自己不做保险销售,你们不能直接跟我买的。”

“可是你不是还在保险公司吗,是做什么的呀?”黄薇嘉比较好奇,保险公司如果不是做保险的,会是什么样的工作。

曾言言理解隔行如隔山,若不是自己进了这个行业,她大概也会觉得,在保险公司上班,不就是大家卖保险吗。望着黄薇嘉那张求知若渴的脸,她想了想,该怎么解释,他们会比较明白:“是这样的,我之前是在销售的岗位上,工作职责的确就是把保险卖给客户,收入来源是佣金。不过不久前,我调到了培训中心,现在的工作是给保险公司的销售人员做培训。这样讲,可以讲明白吗?”

“那就是升职了吧?”黄薇嘉和周励一起举起杯子来,要和曾言言碰杯庆祝。

“没有没有,岗位的调动和职位不是必然关系。”曾言言想了一想,说,“或者这么讲,调动之前,我是保险公司的外勤,现在我是保险公司的内勤。”

周励也加入了提问的行列:“可是不是外勤地位就比较低,所以变成内勤,相当于升职吧?”他都没有意识到,这句话的潜台词,如果曾言言真的还不过是个保险销售,就是有些不太礼貌了。

“其实不是的。外勤也有员工、主管、总监,内勤也是普通员工,科室主管,部门经理,有时候内勤小员工看到外勤老总,还挺羡慕的呢。”比如她自己,如果见到苗奇峰,到底谁地位低?这些事情,不是行业内的人,真的只能听个大概了。

“那如果我们想你给我们推荐保险,能找你买吗?”周励还是有些困惑,不过这不是他最关心的问题。

“可以啊,只不过因为我不是外勤,所以你们如果买了保险,保单上不会写我的名字。但是有问题找我都没关系,老同学嘛。”

黄薇嘉突然问了一句:“那我们跟你买保险,你就赚不到钱了吧?”

曾言言完全没有想到这里,两秒钟以后才点头:“内勤就是不赚佣金的。”

“那你不是很亏?”

“没有啦。”曾言言此时觉得,好像和熟人聊聊保险,也并没有什么压力,“先不谈你们要不要在我这里买,我的想法先和你们说说看,你们听下有没有道理。”

“你说,我们就是不懂,所以要咨询你的。”

“小孩子要不要买保险,我觉得也是可以的。不过因为你们的预算,你们将来打算怎么用钱,我都不知道,所以直接说,买这个保险好不好,其实很不公平。我想,你们如果觉得其实保险不错,可能是手头有闲钱,要给宝宝存起来对吧?那到底怎么买,还是要想清楚几个问题。第一就是,你们每个月固定能存多少钱下来,就是有贷款要扣掉的。第二就是,你们存钱给宝宝,是要给他念书用吗,是中学还是大学用呢?第三就是,你们自己有没有保险,比如公司给你们买的……”以前陆慷砺带她给客户做的调研问卷,似乎一回想,每个问题在那张纸的什么位置,都还清晰,曾言言说得有些渴,又喝了一大口奶茶,歇了歇。此时她竟发觉,这两人听得无比认真。

“你们把这些问题都想一想,想清楚了,到时候买了保险,才真的有用。不然啊,很多人都要说,保险买了就是骗人的了。”曾言言笑着说出这句话的时候,竟无比释然。似乎是从这一刻开始,她一点也不在意自己曾经从事过的行业,是保险销售,是说出口都不敢太大声的一个行业。

周励的表情变得严肃,眼神里还带着一丝不曾有过的尊重:“曾言言,你真的比读大学的时候厉害多了。这些事,从没有人和我们讲过,一下子我们真没想好。那下次再请你吃饭,等我们想明白了你再告诉我们,怎么买保险。”

见周励已经在招呼买单,而且今天是夫妻俩一起来的,曾言言就没有抢着说付钱。她用纸巾擦擦嘴,说:“下次,我来请。”

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