姜野：【那晴格格你要记得好好享用。】

钟晴笑。

这段时间电视上的格格二开始重播，每天吴英霞在家里面看的如痴如醉，天天给钟晴打电话说的全都是那几个格格，不得已钟晴只能跟着晚上打开电视一块儿看，为了能和老人家有多一点的话题，钟晴可谓是很认真的去看剧情了。

偶尔看电视的时候也会接到姜野的电话，于是钟晴也会和他说到几句，没想到看着面冷的姜野也会记得，里面有个角色叫晴格格。

钟晴把东西都拿了进去，把吃不完的收起来，粥和虾饺放到了冰箱里面，零食全部都提到了楼上，找了个小柜子腾出来装进去，之后在袋子的最底下看到了好几根粉色的棒棒糖，外面过裹着花色的糖果纸，这个钟晴从来没有见过，要比正常的棒棒糖稍微大一些，圆圆的，不但有粉色，还有淡绿色，淡蓝色，各式各样的。

她随手发了个短信问姜野为什么没有见过，姜野回她：【秘密，你喜欢的话，还有很多。】

这边刚收拾好，那边钟江海就给钟晴来了个电话，说是要现在叫她过去，有重要的事情和她说。

钟晴在电话里面问，钟江海也不说，钟晴只好拿上车钥匙赶了过去。

到哪儿的时候钟江海就在国太的下面等着她，见到她之后，就拉着钟晴往上面走，边走才边和钟晴说叫她过来的原因。

这还真是一两句话说不清楚。

这一次的政府是真的准备开始大力宣传，比起来之前那些就好像是小儿科一样。

他们给出了钟江海几个很诱人的宣传规格，大概就是这一次的南城旅游宣传他们准备搞一个大的，彻底把幸福果园推到水果的至高状态上面，所以他们相当重视这一次的表现，幸福果园也没有让他们失望。

确实从多方表现来看，都是超出了预期值的，去年虽然说幸福果园夺冠，但是其实也是意料之中，去年还有一个问题是，其实可以说是专业的检测并不多，真心和这一届是没有办法相比的。

但是就目前来看，幸福果园根据几个专业测试所反馈出来的都是最好的，所以政府决定，把大力度宣传进行到底。

至于怎么进行到底，就要看幸福果园怎么配合了。

在上楼的时候，钟江海已经把大概的都和钟晴说好了。

大概就是，政府给出了几个条件来，在听说幸福果园还有专门的果副食品工厂之后，他们几个投资人和政府那边的负责这件事情的管理层开了个小会，大概下来的决策就是，幸福果园的果干和果副食品可以进入机场线和火车站的站内进行摆卖，也就是说，不是单纯在外面的那些店面，而是机场的承包店面。

那样的承包店面，一般都会有专门的承包人，这一次承包人本身也是投资人之一，在加上机场本身也并非承包人可以完全的决定，有了政府部门那一层，可以说是完全没有问题。

总之就是，需要幸福果园在价格上面，可以给予优惠。

大概就是这样。

钟江海一个人无法做主，所以找来了钟晴。

他们走的很慢，路上也是想商量一下，商量来商量去，倒是也没有出个结果，那边给出的价格是他们批发价格的百分之七十，可以说是并不高了，本来批发价格就不算是很高，这样的话，盈利是有的，但是从品质上而言，绝对是不合适的。

钟晴和他说着话，就直接进了那边的会议室，这是国太特别弄出来的会议室，里面都是这一次的投资人，还有公职部门的负责人，大概有三五个左右，钟晴推开门进去便在引导下和钟江海坐到了桌子的一侧。

“您好，您是钟小姐吧，想必您叔叔已经和您说了我们这边的打算。”部门负责人成了这一次的交涉人，毕竟投资方在这一次的比赛上面可以说是下了狠钱，还是他们出面比较好聊。

“您好。”钟晴微笑着和他说道。

顺便看了一下几位投资商，都一一点了头。

她能看出来，她进来的时候，包括现在，还有几个投资人对她是有一些轻视姿态的，毕竟她才是一个二十多岁的小姑娘，其实要是仔细说来，这也都是在情理之中的。

钟江海虽然说在别的地方油腔滑调惯了，但是在这样严肃的氛围下，他还真的不好用他江湖上的那一套，要是价格能够讲上去，他也不会专门把钟晴叫过来，百分之七十是肯定不行的，他不会答应，所以才会找了个借口说，果园本身也并非是他一个人的，他们是合作关系，应该一块儿做决定。

进来之后钟江海便坐下来没有说话，刚才他已经说了一壶，现在把这个主场完全交给了钟晴，他也知道钟晴原先是学金融学的，也希望她能用的上。

“我想钟小姐也已经了解这边的合作意向了，这是一个草拟的合同，钟小姐要不要先看一下？”

对方的动作很快，投资商都是带着助理来的，自然是在做好决定之后就草拟出来了几项权利给他们参考。

钟晴看着他推过来的合同，并没有翻开看，而是把手指压上去，笑着说道：“我叔叔来的路上和我说了合同的内容，我大概已经了解了。”

她微笑的样子很是自信，在这样一个大环境下，钟晴一点儿都没有压力的样子，说话的样子也是落落大方。

只有她自己知道，她心里面是多么紧张，从叔叔说起来，她就开始回想老师在课堂上面讲的话，还有一些曾经组织的实况模拟，钟晴只庆幸自己在大学的时候算不上是个学渣，至少专业课是门门拿得出手，这一年来见过了形形色色的客人，钟晴也不是刚大学毕业的那个孩子了，只不过这样的场景到底还是第一次见，她尽量稳住，和对方对话。

“那您这边的意思是？”对方本来就觉得钟晴压根看上去就是个大学生，也没有太多的尊重的意思，于是就开始说道。

“我们这边是不接受百分之七十的价格的。”钟晴直接微笑说道，她并不知道是哪一个投资商拿出来的草拟合同，也没有特意去关注对方的神情，而是先拒绝了对方的这一项价格要求。

工作人员变了脸色，之前钟江海虽然也没有说愿意，但是好歹没有直接拒绝，钟晴则是一上来就把话给说绝对了。

“不过我们也有我们自己的考量，不知道几位愿意听一下我们这边的情况吗？”钟晴笑着询问坐着的投资人和工作人员。

后面的人倒是没有说话，只是有几个脸色却是不太好的，钟晴只是笑了笑，然后拿起来，那个合同后面附加的一张空白纸，用了大概五分钟的时间，在上面写了一些字，还画了几个图。

因为人不算多，都坐在一张桌子上，所以只要把纸摆过去，就能够看的清清楚楚。

“下面这张图，是我们果园的大概示意图，我想给大家解释一下，这是我们果树区，这边是果园区，而在旁边也标注出来了，我们果园的面积，不足五亩地。就是这不足五亩地，在这张地图上面，却有很多大家看到的园区，我们果园目前的水果应该在十种以上，这部分还在播种中，其实对比起外面的大果园而言，我们不过就是一个巴掌大的果园。”钟晴说道，然后把纸推过去，上面还有钟晴写着的一些水果的批发单价。

“我想大家也看到了果园的批发单价，说实话，我们果干果脯的价格对于这个批发单价来说，只是简单地加了加工费还有一些辅料的费用，并没有要的很过分。”钟晴点了点下面副食品的价格。

她说的没错，她们的副食品其实对比鲜果而言，是一个很合理的价格，只是鲜果的价格有些高。

“几位都不是普通人，自然知道不同的货物是不同的价格，哪怕都是同一种，也有个好或者一般之分，不同的档次自然是不同的标准。这一次的比赛我想各位也已经看到了，我们幸福果园不能说是绝对的好，但是成分是不会说谎话的，我们的副食品目前也已经送检了，我们做的从来都是精品。”钟晴接着说道。

“果园本身就不算大，能够出产的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，对我们来说是不小的一笔损失，我们从来都是走质不走量的，我想这一点，各位应该能够理解。”钟晴把纸张推过去。

她坐在对面侃侃而谈，时而说起来果园的现状，又说起工厂的大小，一番介绍下来，倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前，她表达的很清晰明确。

“我看到了合同上面要求的供货量，其实说实话，我们本身也有自己的副食品店面，我们店面的供货量是没有这么大的，我觉得不如可以增加价格，然后货物少进一些，以精品为主，在下个月，我们就会推出我们的精品礼盒来，我觉得这个更适合机场的店面里面摆卖，我想幸福果园二连冠的名头，做出精品也是应该的。”钟晴笑着说道，把价格的话放到了最后去。

她这一番话倒是让几个人对她都有所改观，她从各种侧面来告诉了在座的投资人一个道理。

我们就是贵，但是我们贵的明明白白的。

我们这么小的一个果园，能做十种水果，这十种水果不管从根到果实，全部都是能够拿得出手的，这一点她不需要证明，反而是两次的比赛足以证明。

除此之外，我们的工厂加工指标也在线，还有二连冠的名头。

百分之七十？

不可能的。

她谦虚有礼，对于果园的各种分析，再次告诉了他们，不要因为果园小，就看不起人，一味的压价格，这么小的果园，它真的怕走不了量吗？不怕的，散卖不难卖，回本也并不困难的。

都是商人，谁会不知道这个道理，只能说他们对幸福果园只有基础了解，毕竟这一次的夺冠热门在三个之间，只知道果园不是很大，基本信息掌握，但是却不知道，里面有这么多门门道道。

目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹，幸福果园有。

目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓，还没有进口卖到国内来，幸福果园有。

这是它的独特之处。

而且二连冠的名声如果拿出去，其实价格根本不会低，本身摆卖的价格很好趁着这个机会上去，还有政府帮着宣传，这是可以大赚一笔的机会，他们自己也同样可以赚，所以自然是不接受压价的。

倒是她这一番话下来，再也没有人对她保有刚开始她进来的态度，几个人听到后面都是若有所思，虽然她表达的意思很明确，但是她说话的方式让人很喜欢，也接受的了，能听得进去。

“我来说一句吧，因为这一次我只是单纯的投资，并没有参与你们后续的合作，所以倒是有几个小建议，不知道你们愿不愿意听一下？”坐在工作人员的中年女人说道。

钟晴看向她，她本身年纪看着大概也就有四十多岁，保养得很好，从钟晴进来，视线教会，她总是微笑的，丝毫没有看不起她的意思，这是几个投资商里面，让钟晴感觉最好的一个。

其他人纷纷点头，能看出来对她有些尊重。

“我觉得这个价格，其实是可以上调的，目前来看南城副食品的市场难以打开，其实并非好事，从旅游业上讲的话，还是缺少了点东西，但是南城水果之乡的名号，已经出去了，幸福果园作为二连冠，如果从宣传的角度而言，这绝对是一个很有利的条件。”她缓慢的说话，话到这里就没有继续下去，倒是几个人都明白了她的意思。

就是价格确实给的不合理，这么好的一个噱头，还要压价，别看对方是个小姑娘，但是她很清楚明白这其中的道理，若是想这样硬压着哄下来，估计最后的合作会谈崩。

但是，副食品总有一天会崛起的，你错过了这个机会，别人未必会错过。

等到那个时候，先出手的人，总是先赚钱的人。

这个道理谁会不懂，只不过都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了，今儿就算是换一个果园，他们也会一样如此，毕竟在他们看来，种地的人能懂什么呢？

摆一个高姿态出来，他们自然会就范。

那就是他们想多了，用错了方式方法，因为他们碰到了幸福果园。

深一层的钟江海也想到了，他明白得很，只不过他没有办法像钟晴这样表达出来，只怕说多了，会引起一些不必要的问题。

江湖话向来上不了这样的台面。

对方互相看了几眼，只是说想开个小会，钟晴他们也并没有说什么，点头答应，就从里面退了出来。

开小会的就是出合同的人，其他人也相继出来，钟晴对刚才说话的中年女人点了点头，对方对她微笑了一下，直接就顺着电梯上了楼。

等到小会开完，对方倒是给出了一个双方都能接受的合理价格。

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