阿莲的凉菜卖的不错, 每天就下午出去几个小时，每天几乎都能卖光。

顾客群稳定以后，她又找店里批了猪头肉拿来卖, 反响也很好, 光凉菜这一块收入都颇丰, 干了半个月以后，阿莲跟店里说她搬家了。

王明明回了一趟娘家，回来跟于小丽说“我大嫂听说了以后也想试一试。”

自从王明明有了点钱, 回娘家也阔气了，每次回去都能拎点吃的，有时候是几包伊面，有时候是一袋子鸡蛋糕, 现在几个小孩子都很喜欢姑姑。

王家大嫂听说了也想做，但她没那个手艺, 原来做凉菜也很难。

家里头倒是一堆厨子，但个个都要上班的, 王妈听她要做，却又担心影响男人跟儿子们上班，跟儿媳妇讲“你要赚外快没有关系，有本事就自己做, 阿财在单位那么辛苦, 可是不能抽出手来帮你做凉菜的, 况且阿财擅长的并不是这个。”

术业有专攻，王家那几个兄弟都是粤菜大厨。

而王大国虽说什么都会, 但总不能因为儿媳妇要卖个凉菜, 出动家里的老公公帮手做吧, 王大国现在可是国营饭店的大师傅, 一个月领两百多薪水还油水很足的那种，在王家就没有小辈让长辈干活的。

话里话外都是嫌王大嫂事儿多。

于是私底下王家大嫂拉着王明明聊，问她能不能帮她做一点卖。

王明明回来自然跟于小丽商量。

于小丽说“你如果能做自然是好，就是咱们规矩得立起来，从咱们这里走出去的，不能卖同一个片区，不能抢生意，阿婶做的地方大嫂不能做的。”

王明明一听，连连说好，她大嫂也就是想在自家住的那个片区卖卖，跟阿莲卖东西的那一片差了老远。

于是九月份开始，摆着小摊卖凉菜的又多了一家，店里的收入自然也就多了一份。

于小丽想把门面铺开，又在想招人的事情了。

不过这事儿记不得，快到中秋，她要开始做月饼卖月饼了，很多厂子就靠着月饼这一个月的进项，能养活厂子一年。

人手能从于家招，可是她没有生产车间。

于小丽去了一趟制冰厂。

这一趟去，才发现厂里的变化真的好大，之前门岗上负责看大门的上班都拿着报纸在看，现在居然都帮着上货了。

以前一楼的仓库堆满了旧东西，现在制冰厂也打算装修一下，以前的旧冰箱清空卖掉。

秦香梅过来接她，跟她聊起厂里头的变化“以前你瞧瞧这些人，喊都是喊不动的咯，现在都主动帮着干活，你以后有空也来厂里坐坐啊。”

笑眯眯的，一看日子过得也滋润。

于小丽在办公室坐下，看着楼下的工人在搬冰柜便问“一楼是要出租了吗”

秦香梅道“楼下做成商铺租出去，厂长上次听你说完就动心了，咱们厂区一层楼一千五百来个平方，都空着确实好浪费，像你租商铺那么贵，我们是没想过这个地段能租那个价钱的，但如果一平米能租到一块五到两块钱租金，还是很合适的呀。”

本来厂里觉得这事儿做着挺难，一楼摆了很多旧东西。

一年舍不得扔，两年舍不得扔，过了很多年都堆在那里。

今年有个职工进去找个东西，没成想让里头的一块破板子砸到了手臂，砸成了个骨折，厂里才派人进去看，里面家具家电什么乱七八糟的东西都有，快要成垃圾堆了都。

老鼠跟蟑螂也到处乱飞，野猫在里头安营扎寨，厂里头的工人进去，还有几个黑猫冲工人们哈气呢。

朱厂长还看到自己当年进厂子的时候见过的一些老物件。

这个时候再想想于小丽当时的提议，悔恨的又要拍大腿。

于小丽跟他说过，事情都不是难事，难的是什么事情都做在其他人的前头，就好像卖冰块，做谁不会做，可是谁能想到冰块能挣钱，就好像发冷饮券，很多厂子都知道给职工发福利，但是有谁能想到冷饮兑换点这么绝的招数。

后来厂子里又找了几个兑换点，今年光卖礼品券都卖了上万块钱。

算算厂子如果出租出去的租金。

平均算下来，那月租金也能收到两千五到三千，要是能都租出去，一年能有租金三万多。

有这么多钱，干嘛还要堆着脏乱差的杂物在仓库里啊。

于是就干了起来，而且这个主意也是于小丽给出的。

放在以前哪里能想到，还是于小丽给朱厂长提了现在商铺难租，两人又谈起这一块的租金来，才知道国营厂子很少有人把自家厂房出租。

这要是放在后世，出租用不完的厂房太正常了。

以后会有很多国企，靠着收房租过日子的。

秦香梅算着账，要是都能租出去，一个月两千多的月租金，那冬天工人发工资的钱都能自给自足了。

于小丽“到时候给我也留一间。”

这个地方位置好，做食品生意肯定也好，如果要做饼店，这个位置也是很好的，租着国企的房子可以让国企给背书，给人感觉信誉也会好一些。

想到这里隐隐有些兴奋，现在租商铺实在是太难了，不是祖传的店面就是国家整体规划，要找政府租必须是国有企业才行，像她这样的个体户要租到一个热门地段的门面，比登天还难，想不到这么容易就在制冰厂租到了。

于小丽心里渐渐有了个萌芽，就是这会儿还没完全冒出来。

秦香梅爽快的答道“你要的话就自己去选个位置，到时候让工人给你隔出来，价格给你算到最优惠，只管挑。”

一点都不带含糊的。

两人聊了一会儿，于小丽试探性问了一下秦香梅现在哪个厂家要做中秋礼品。

秦香梅看见于小丽在笑，问“什么中秋礼品”

于小丽笔画了一下“就是你们有没有要给人送礼的时候，送给客户，或者供应商，比如快到中秋节要送月饼，咱们厂如果没有这样的需求，还有什么厂子有需求呢”

秦香梅一听就笑“中秋节做月饼礼盒”

于小丽点头。

秦香梅又道“礼品还不如职工福利呢，你如果要做，我们就定一些。”

也算是卖于小丽一个人情。

这样一说倒是提醒了于小丽，做礼品不如做福利，利润是低了点，可是量大啊。

一个国有工厂，少说有几十号人，碰到火车站这种上千号员工，成本做低一点，价格也做一点，把量做起来也是能赚钱，这个年代吃的还是性价比。

想通了这个思路，于小丽眼前一亮。

“你们要定”

秦香梅笑眯眯的“中秋节肯定要给职工们发福利啊，你的月饼做的怎样我没尝过，回头你带几个过来给我们尝尝，好吃的话我就定一些，刚好中秋节快到了，我还在头疼这事儿呢。”

“我还有几个同学，也在工会上班，你如果要做我帮你牵线搭桥。”秦香梅又说。

以前同学聚会，大家聊起家庭和工作来，总会攀比，秦香梅就是那个被踩到底的。

有几个同学特别嘴欠，总喜欢说“这年头，当老师的最好，有寒暑假，当然咱们香梅这个工作也很好，一年之中半年都是在休息的。”

最开始大家都辛苦，也就是过节发一两油跟二两油的区别。

后来各种限制都解除了，很多厂子会自己“开小灶”，秦香梅所在的制冰厂就成为国营企业里面效益最不好的那一拨。

冷饮又不是刚需，不吃又不会饿肚子的。

所以平常同学聚会，秦香梅都插不上话。

可今年不一样了，制冰厂搞的冷饮兑换点，好几个国营大厂周围都有，名气算是打出去了，卖的冰块也是铺到几个大厂食堂，就连以前在好单位的同学看了她都夸“还是香梅有本事啊，水都能叫她做出来卖钱。”

这次同学们看她的眼神里面都是佩服。

秦香梅知道，于小丽不仅是个好的合作方，还能当一个好的朋友。

说到这里，秦香梅再指了个方向“我告诉你，这个月饼你就往火车站推啊，里面职工一千多号人呢，一人买一个都是不得了的量”

之前怎么没想明白呢

这会儿谁要给人家送礼啊，那可是违规的，给自家职工们发福利多香啊。

怎么就没想到呢，中秋节各家单位肯定要发一部分福利，不管是月饼还是鸡仔饼老婆饼，在这会儿都是好东西啊，莲蓉蛋黄月饼起码比红糖月饼要好吃吧

于小丽越想越激动，恨不得马上就跑回去做样品出来。

资源她是有的，之前卖冰块有联系的厂家也有十几家，她现在就恨不得跑回去把样品做出来，一家家的送到人家办公室给人尝尝味。

两人再聊了一会儿，等到了要走的时候，秦香梅还送人送到了门口。