第 49 章(2 / 2)

“还不是初迎的生意太好,顾客都去她那儿,我还哪有啥生意?她一粒扣的媳妇卖得挺好,我觉得这衣服挺新鲜,也卖一粒扣的,布料款式都差不多,我拿货价高利润低点可以,谁知道我卖不出去,不知道那些拿货的都怎么想的,都认潇洒牌,我怎么想不出潇洒牌这么好的名字呢。”付翠芳说。

之前欠下的高利贷本来就不合法,法律不承认,她本来不想还起码把利息赖掉,可架不住邻居轮番上她家纠缠,只能用她的工资跟“奖金”偿还。可她哪有那么多工资跟奖金,他们那点工资应付平时的衣食足够,一个大件都得好几百,一台进口二十寸电视都得两千多,他们实在攒不下多少还债的钱。她是倒了一笔进口香烟,就那一笔,她就翻身偿还了所有债务。

她也想继续倒香烟,可联系不上给她供货的人了。

也许姜红卫怀疑她奖金的来源,但毕竟她能拿钱还债,他乐享其成,也没多过问。

姜红卫眉头紧皱:“市场上卖西服的又不止你跟初迎两家,人家都卖的好好的,你跟她比干啥,你能挣到钱不就行了。”“那是你没自己去卖,你自己去卖看到别人生意那么好自己没生意,你也会不平衡。”付翠芳说。她之前还搞点小动作往自己店铺拉人,但她知道初迎紧盯着她,再说效果也不好,她就不再做这种事。

付翠芳做梦梦见自己是万元户,是大款,做什么生意都能势如破竹一路高歌,可初迎很穷,但事

实却相反,她跟在初迎后头做生意,初迎还压她一头,这让她怎么能够安于现状!她不敢把做梦的事情跟男人婆婆说,但她自己不甘心。

姜红卫规劝她:“挣这么多不少了,不如好好干,比上班的人强多了,你不要东想西想,别到时候又赔本。”

付翠芳很有信心: “我不能再跟初迎卖一样的货,我得想点别的出路。”

姜红卫警告她: “不要瞎折腾。”

付翠芳有点恼怒: “我用我的奖金还债,你花我挣的钱的时候咋不说我呢,你就会动动嘴皮子,还不是又让我去挣钱,又不出力不担责任但风险。”

姜红卫皱眉看着付翠芳: “还不是你自己要去做买卖,你这一天天的想法都跟别人不一样,是不是又中邪了!

一提到这两个字,付翠芳马上识相地闭上嘴巴。

初迎把京城日报对潇洒牌服装报道的那一小块报纸剪下来,装进镜框里,就放在摊位显眼处,只要有顾客关注到,她便找机会介绍一番。报纸的说服力比她动嘴皮子强,她的生意比参加展销会之前还要好。

她觉得身边的人太关注她,就她在展销会上请了一群帅哥美女的操作所有人都知道了。初冬跟她说: “咋不让我给你找勤工俭学的同学,我们同学听说有这么好的机会,也想去呢。”初迎说:“主要是男生不一样,我去过中医学院几趟,看你们学校眉清目秀斯文的男生多。”初冬: “……斯文的男生不行吗?”

“当然可以啊。”初迎说,“不过多种风格更好。”

初贰也来找她,说: “展销会第一天我没去你那看,听说你阵仗搞得特别大,找了一群长得标致的学生给你造势,你不是小打小闹做服装生意吗,我看你做得热火朝天的。”有点担心初迎拐去做服装,没心思做汽修。

初迎说:“我之前也没想到。”

初贰又说:“我没好的营生,要是有我也把车给别人开,自己干点别的。”

你光开出租就能挣不少,可别胡思乱想,我这服装生意是百分百挣钱,有别人没有的条件,我才来做服装,我绝对不会去做亏本买卖,你考虑啥营生了?

初贰说: “我有个同学找个合伙做木材生意,听说把东北的木头运到京城卖给各家具厂很赚钱,我想了想风险有点大,我没去过东北,不认

识那边的供货商,我也不懂木材生意。

“你同学为啥要跟你合伙,是需要钱还是需要人手?”初迎问。初贰回答: “合伙投资,外加共同扛风险吧。”

初迎说: “我建议你不熟悉的领域不要干,脚踏实地开出租不是挺好的嘛!不要手里有点钱就急着投资干别的。”

上一世初贰的同学就找他合作一起贩木头,开始能挣到钱,可后来东北那边的联系人携款逃跑。初贰确实是个很机灵的人,他预计到骗子逃亡方向,带着公安到中苏边境把骗子抓了回来,可骗子却还不上木材款。开局不利,又欠了债,之后初贰做生意一直都不顺,不得不又回到出租车队伍,还错过出租车司机最挣钱的一段时间。

初贰说: “我觉得还是安分开出租比较好,我跟我同学说不干,他就去找别人合作。”

初迎想要不是初贰开着个体出租,说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意,他也算逃过一劫。“你同学跟东北那边的人熟吗,让他也多留几个心眼吧,尤其是钱款方面,现在骗子可多呢。”初迎说。她也不了解具体情况,也不认识初贰同学,只能提示这么多。

“嗯,我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。

“你也先别着急去做别的,你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱,选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。初贰答应她: “我要是有想法有项目会来跟你商量。”

初迎还给了白隽淞五十块钱报酬,她说: “耽误你不少学习时间,又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运,这是你该得的报酬。”白隽淞坚决不肯收,说: “那也不能给这么多啊,其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”初迎说: “帮忙找一个学生算一块,领队十块,一共五十,以后展销会还多着呢,你要不收我没法找你帮忙了。”“我爸妈说我只会读书,我也愿意参加社会实践跟勤工俭学,学校鼓励,我同学也乐意参加。”白隽淞说。初迎坚持让他把钱收下,说: “那行,以后还找你们同学勤工俭学。”

陈周钊手里拿着京城日报,不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。

“这不是表妹想了两分钟,随口取的名字嘛,怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。“确实是你表妹随口取的名字,我也没想到能拔高到这个高度,还能上报纸,自从上报纸后,

初迎的销售情况更好。”陈周钊说。他自己给工厂或品牌取名可费劲呢,不仅要考虑竞品,还要找风水大师测算。

陈周钊拿过一张纸,上面的简单数据是初迎服装销售情况。

“初迎只有一个小摊位,应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。

丈夫跟儿子都很关心初迎,她自然也会关心。陈周钊看着各项数据说:“确实比我预想得好的多。”钟丽舒笑道:“你看你爸,一张纸的数据看那么多遍,他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”

钟念昭说: 她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度,不如你帮她多开几家店。

陈周钊满心期待: “初迎是个小苗,她有成为优秀商人的各种能力,毕竟离得远我不能手把手带她,授人以鱼不如授人以渔,我帮初迎开店没用,她还年轻,可以自己摸爬滚打积累经验教训,我多关注她,她就能长成参天大树。

两千多公里之外,初迎打了个大喷嚏,她不知道三舅要玩大款养成游戏。

这天中午一块在附近小吃摊吃面条,初夏跟初迎八卦说: “付翠芳摊位衣服都换了,原先的西装被她处理掉,现在全换成了别的衣裳。”

初迎非常感兴趣: “换成了啥衣裳?”

啥衣裳都有,男女各种款式的衣服都有,质量还挺好,价格也不高,我看挺能吸引顾客,有在她那儿批发的,零售顾客也不少。初迎更好奇了:“啥衣裳这么受欢迎?”

初夏说:“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件,不分尺码,只要能穿顾客就带走。”“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。

“你去看看就知道了,反正她的摊位挺特别的,跟别人不一样。”初迎好奇到心痒痒,俩人赶紧吃完面条,就去付翠芳的摊位一探究竟。

大中午本来是顾客最少的时间,可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服,付翠芳正在跟人自豪地介绍: “我们这儿独一份,全是进口货,一样只有一件,合适就带走。”确实如初夏所说,她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳,从远处看就能看出质量好,款式也新颖。

真是日本进口的?

“可不是?”付翠芳翻着衣服的领标, “你看这就是日文的,

咱国产的哪有这么好的料子,外国货才有这样的好货。”“是比国产的衣服好。”

初夏说: “现在好多人都这样,啥都是国外的好,连国外的月亮都是圆的。”

短短几分钟,就有一套毛料西装成交。

顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑,十分满意,掏钱掏得那叫一个心甘情愿。

初夏说:“你看她的衣服那么好卖,质量好价格也低,她每件货怎么不多拿几件呢,像这个西装肯定特别好卖,你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别,才卖二十。”付翠芳当然知道初迎他们在看,得意地朝她们这边看了一眼。

初迎心里乐开了花,说: “走吧。”

初夏还没看够,就被初迎拉走了,可没走出几步,就被付翠芳叫住,对方得意洋洋: “你们俩来我这儿取经了,近点儿看啊,我还能不让你们看,不是总说你们货好吗,也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌,名牌你们听说过什么意思吧,就是有名的牌子,高级名牌。

初迎回头笑笑: “看过了,没啥看头,你对你的货还真有自信。”

付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了,终于找到合适货源扬眉吐气一回,现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的,每天人来人往不断,她终于逮到机会找到合适的发家致富途

径。

她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖,完全没法跟外国名牌比,但她怕初迎拿难听的话怼她,终究是没说。

“她生意那么好,你怎么还笑上了。”初夏说。

等回到自己摊位,初迎才说: “你说她为啥一样只有一件,因为她这些不是正经生产的衣服,是洋垃圾。”

初夏还是第一次听到这个词,很意外地说: “洋垃圾,啥是洋垃圾?”

“咱们国家资源缺乏,就从国外进口好多垃圾,国外垃圾不愿意自己处理,就把这些垃圾卖到发展中国家,咱们国家进口大量洋垃圾,从里面提取资源用,比如从里面提取金

属。”初迎简单解释,不过咱国家没进口二手服装,这些服装都是走私来的。

初夏很佩服三妹有这种见识,好像她啥都知道。

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“这可不是一般的二手服装,这是国外有人专门收旧衣服,从里面挑好的走私到咱们国家,广市就有这种窝点,把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”初迎给初夏解释了一通,六七十年代有很多寄售店,专卖旧货,有些人会把家里不用的物品或者□□成新的衣服拿到寄售店卖,这些东西不需要票还挺受欢迎。寄售里五花八门什么都有,自行车、收音机包括衣服什么都有,甚至能淘到古董。

可这走私来的旧衣服跟寄售店里的不同,上面往往藏匿者大量细菌,卫生状况堪忧。

“那付翠芳知道这些衣服是旧的吗,顾客知道吗,我看刚才那个顾客像是当新的买的。”初夏又问。

“即便不知道是走私的,付翠芳肯定知道这是旧货,她是看中利润才卖,其实这些衣服跟新的还是不一样,顾客就是知道是旧的,也是冲着款式好看面料好还有价格便宜买的,他们应该不知道这些走私来的旧衣服有多脏。”初迎分析说。

初夏说:“我看来她那儿买衣服的也不只是贪便宜,有的人穿着打扮挺时髦的,还有的就是想淘质量好又便宜的。”

这些衣服款式新颖,主要是质量好,比如她的毛料西装,款式好版型好,八成新,比商场里九十一百的西装质量好,三十块钱一套拿货,卖七十都有人愿意要。在这个市场,她的货跟别人的不太一样,比较独到,是稀缺资源,因此吸引了不少散客。

“她这个生意做不长久,肯定要被取缔,咱们不跟她起冲突,不说话刺她,就安静看好戏就行。”初迎说。

“这样啊,她的摊位离我近,我啥都能看到。”初夏搓搓手说。!请牢记收藏:,网址 最新最快无防盗免费阅读

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