沈旭东上来就主动开始朝对方谈起这次的项目，没有再进行其他寒暄。

“是贵国想联通首都与津门市两座城市间的交通，方便人们更好的出行？”

对于这问题塞巴斯蒂安也没有细想，以为还没进入正题。

是对面的沈代表想跟他讲述一番这次他们投标的高铁项目的来历呢。

“你说的是首津城际高铁最早成立项目规划时的原因，这是我们华方自己内部的规划起因。”

“这个项目被提出是在四年前，被正式确立时间已经再两年前。原计划启动是在沪杭高铁建设之后，也就是去年我们无缘合作的项目之后。”

平静的阐述着首津城际铁路的各个起因时间，沈旭东眼神也直直的看向对面的塞巴斯蒂安。

这让整个谈判的气氛更加严肃和凝重起来，塞巴斯蒂安虽然一时没明白沈旭东的意思，但确能感受到这会议室内对方无形的压力。

“所以实际首津城际铁路起码是在三年后才可能正式启动修建与招标。”

“而这次招标提前了三年，只是因为你方的同志说动了我方的领导，所以才会提前启动，给了你方这次机会！”

“塞巴斯蒂安代表，我希望你方珍惜这次机会！”

沈旭东的话仿佛锤子一样直接敲入塞巴斯蒂安的心中，一下就将他原本还想坚持报价的心给动摇。

“对于我方来说，目前的领导虽然同意项目提前，但还有更多的领导持的反对意见。”

“实际上从我的角度来说，我本身也并不赞成这个时间开启投标，启动项目。”

“去年刚招标了三个国家技术，虽然你方技术更占优，但对我方来说重要性早已经大大下降。”

说罢沈旭东还脸色颇为无奈的摇摇头，一声叹息。

“既然上头领导愿意给你方一个机会，塞巴斯蒂安先生，说说你方的报价吧。”

“我希望是真的有诚意的报价，不然我不确定咱们的合作还会不会继续。”

沈旭东这些话说完，一旁的江司长都不由的看向沈旭东。

没想到他上来就直接给对方施压，丝毫不留情面，下意识的替沈旭东捏了把汗。

可别真的把对方气跑了，这样的话，他包括铁道部和国计委的前期工作可就白费了。

不过对方的塞巴斯蒂安倒是没有被沈旭东的咄咄逼人给吓到。

但的确在好好考虑，并且很快冲着沈旭东点点头。

“沈代表，我需要跟我们其他代表实际谈谈！”

“你放心，我们一定会给出一个有优势的价格给到你方。”

说完在沈旭东点头后，就开始与周围的其他代表们讨论。

沈旭东倒是心很定的看向江司长，冲他点点头，示意他放心。

光对方这次代表的态度，以及他之前了解的情况，就已经完全确定对方这次处于弱势。

他就是需要加深这次对方的对自己在华的弱势情况，当然这实际都是沈旭东自己夸大误导对方的。

目的就是为了让对方认清自己的地位，把价格进一步压下去。

就凭对方这次的行动，是总裁亲自过来商谈，他也不怕对方翻脸走人。

既然自己处于主动掌握话语权，就没必要跟上次一样浪费时间，并且还需要斗智斗勇的。