毕竟有沈旭东在中间撮合，袁厂长也比较直接起来。

“吴董，合作没问题，不过你这边想要以什么方式合作？”

“是想要我们的小灵通技术授权自己生产销售，还是其他的方式？”

袁厂长对于几种合作其实都没问题，只要吴董出的价格合适，怎么谈都行。

反正不管小灵通目前再怎么销量好，又或者再怎么在港岛出名，但目前还是处于做大蛋糕的时候。

主要是先得将小灵通市场彻底铺开，起码让港岛那边彻底接受小灵通这个东西。

自己可以吃下最大的最先的那份红利，但还是要让出部分培养市场，这也是为了让他们集团后续更好更持久的获得长期利润。

bb机市场最初不也是如此，要是没有他们华升集团与摩托罗拉的竞争，整个市场也不会飞速扩大起来。

再加上不少其他厂家的进入，使得bb机在这两年飞速发展，光到现在bb机的入户用户已经超过两千万。

并且这个增长的速度还没有下降，虽然因为价格战，单个bb机的价格利润被压得很低，但架不住销量是呈上百倍的扩张。

包括工厂扩张带动的系列供应链产业，以及大规模的劳动力招工，提供就业等等。

哪怕袁厂长目前重心已经彻底转向小灵通，但bb机还是目前华升通信有限公司乃至华升集团最重要也是利润最高的业务。

当然若是小灵通产业能够保持目前的发展速度，用不了多久就能取代bb机在华升集团的地位。

“不不，我对于专利授权兴趣不大，而且就算是真的要建厂生产，肯定也是在内地，港岛生产成本太高。”

吴董对于袁厂长的提议连连摆手，表示拒绝。

“若是这样还不如直接找你们代工呢，我本意重心还是在发展固话网的业务。”

沈旭东听着吴董事长的意思，心里也有底了，吴董事长要的还是他自己旗下的通信运营商公司对于市面上固话网的市场占有率。

没想到吴董事长眼光放的还挺长远，毕竟有些东西比如小灵通这种，不管怎么技术进步总有被淘汰的一天。

但通信运营商不同，只要份额能站住，在政治层面上不出变故就是一辈子能挣钱。

国内之后的电信，移动，联通三大巨无霸运营商不就是如此么，管手机厂商今天是哪个品牌好，反正最后都得跟我开通最终的通信服务业务。

“我旗下的九仓电讯拥有经营港岛固话网的许可牌照，并且已经占据港岛固化市场8%的份额。”

这份额听着低，实际也低，只不过若是排除港岛电讯有限公司这个60%份额大头后，剩下十来家企业中九仓电讯也算是能排得上号。

市场份额大概能在第四到五位上徘徊，这也是吴董事长有诚意来合作的原因。

“我希望要不就由我独家代理华升集团的在港岛的小灵通业务，跟我旗下的九仓电讯做捆绑，所有华升集团在港岛出售的小灵通都只能选择我们九仓电讯的入网服务。”

吴董事长看样子是真的看好小灵通能在港岛的火爆，觉得这东西一旦推动到港岛就能立刻受到青睐和火爆。

那么自己的电讯公司也能通过跟小灵通捆绑的火爆，直接开始抢占市场上的固化份额。

相比起固定电话只能在家里通信的模式，小灵通明显具有更大的潜力，拥有更大的潜在用户规模，能让他挣得更多。

“吴董，你这个提议我无法同意，这违背了我想跟你合作的初衷，我是希望能在港岛打开小灵通的市场而不是被捆绑着限制。”

袁厂长一听到提议，连刚递到嘴边的烟都来不及吸，就立刻拒绝起来。