“哦?什么灾难?”
田向南其实原本也没打算今年的全部产出都交给住友集团。
他还是想跟都乐还有ct这两家国际果蔬公司合作一下的。
可此刻听到大卫没有率先报价,反而是先质疑起了住友集团,还一副危言耸听的样子,这让田向南也不由来了一些兴趣。
他也想听听这位大卫先生打算说什么。
“正如我先前所说.......”
大卫此刻表情淡定,脸上还带着几分自信的笑容。
“岛国的那一片的高端水果市场容量有限,在短期内是不可能将你们果园这5万吨水果全部消耗掉的,最起码在这短短的果季之内,肯定做不到。”
“而住友集团也不是专业的果蔬公司,没有自己的销售渠道,他们想要尽快消化掉这批产量的话,那就只能跟水果商合作。”
“可如此一来,当市面上你们的水果出现太多的时候,那难免就会引起恶性竞争,其引发最坏的影响就是,降价........!”
“只有降价销售,才有可能在短时间内,在有限的市场范围里,把这批水果给倾销掉.......”
“但,若是降价的话,对于你们青山大队果园的影响,将是极其恶劣而又严重的........”
田向南听到这里忍不住皱了皱眉,深深的看了大卫一眼。
到底是果蔬行业里的专业人士,评价问题确实一针见血。
这个问题,其实也就是田向南一直所顾虑的一条。
“众所周知.......”
见到田向南脸上神情变化,大卫的语气显得更加自信了。
“一件商品出现在市场上,如果想要别人记住它,那价格就是其中一条非常重要的标签。”
“如果一件商品出现时就属于高价系列,且一直能维持他的身价,那等后面购买者逐渐认识,乃至接受的时候,就等同于认同了他的价值。”
“可如果一件商品刚出来,价格很高,可随后维持不住自身身价,导致其在市场上的价值一路走低。”
“那么等越来越多人认识乃至接触到这件商品的时候,它价格逐渐走低的印象,也同样会被人们所记住。”
“这种情况,对一件商品来说,是非常具有灾难性的.......”
“就拿青山大队的绿苹果举例,如果它每磅的价格始终维持在30美元左右,那人们接触的久了,就会认同它的身价,时间长了也就会认为,这东西本身就价值30美元。”
“可一旦它的价格逐渐下跌,那么时间长了,大家就会认为,这种好看而又美味的苹果,本身就应该价格低廉。”
“一旦你们的绿苹果被打上了价格低廉的标签,那么以后不管什么情况,不管产量多还是产量低,那要是再想卖回30元的身价,几乎就是不可能的事情了。”
“因为有了固有的印象在,30美元的价格,也将会是一个不会再被人们接受的价格。”
“这样的结果,我想,应该不是田先生愿意看到的吧?”
说到最后,大卫又笑着看了住友晴子一眼。
“而假如住友集团在没有强大销售渠道的情况下,强行购入,然后以超出市场容纳量的情况下投入市场,那就必定会引发这一结果!!”
住友晴子闻言也不由皱起了眉头,还暗暗的看了一眼田向南的脸色,随后才反驳道。
“大卫先生,我们公司虽然不主营果蔬类,但是也同样有自己的专业市场团队。”
“像这种超出市场容量的产品投放的情况,我相信基本上不会出现。”
“如果我们国内市场吃不下的话,我们也大可以联系国外的市场,把青山大队的产品流入到其他国家的水果市场上。”
“哦?流入他国市场。”