项羽笑了，给他一个说话机会，一个说服他不杀的理由。

这个小孩子克服内心的恐惧。

他知道项羽为什么要坑杀城内十五岁以上的男子：他们抵抗项羽。

所以，他表达了这样一个观点：为什么要抵抗。

项羽又不是一位充满耐心的人，这个小孩的话要简洁，指明中心思想。也就是说，这个小孩要在最短时间内，用简洁的话，说服项羽。

可以想象一下，这个小孩子心里承受很大压力。

他不能输，也输不起。输了，就会失去父亲，还有亲人。

他第一句话是这样说的：彭越武力劫持外黄，外黄百姓害怕，就降了他。（彭越强劫外黄，外黄恐，故且降。

又表达了一个观点，不是真的降，是为了等待项羽来解救他们。

随后，他又说了第二句话：他们等你来解救，你来了，没有救民与水火，反而杀了他们。（项王至，又皆坑之。

他告诉项羽这样做会带来什么后果：百姓不会再归顺你，从外黄以东，其他城池，就会害怕。一旦害怕，就会反抗，你就要花很多时间，才能拿下。（百姓岂有归心？从此以东，梁地十余城皆恐，莫肯下矣。

这句话，也是告诉项羽。

以武制武，能征服敌人，却得不到天下。

今天，项羽杀了外黄城内十五岁以上的男子。他暂时消除隐患，但，还会有更大隐患：不得民心。

这样做不但不能震慑反叛的人，相反，会更加坚定反叛的信心。

战，是死！

降，也是死！

他们会选择光荣的战斗，为自己，也为身边的亲人。

项羽听进去了，也琢磨这段话。

他势力强，为什么会有那么多人反叛？

刘邦弱，为什么后方反而稳若泰山？

这个小孩的话语，直击项羽内心深处。

这个小孩，也给项羽提交一个迅速平定梁地方案：不能用霸道，而是应该用王道。

霸道只会让人畏惧，却不能得民心。

项羽不只是会打，他也听得进去别人的意见。只要你说得对，他都会听。

也许，项羽从反秦到分封诸侯，总是一副高高在上，让人望而生畏。再加上，他的战功显赫，特别能打，又爱杀。

所以，给外界传出不好名声：他不爱听别人意见，不好打交道。

也没人敢在项羽面前说：这样做是错误的，你应该怎样做。

久而久之，项羽身边没有人站出来劝他。项羽也认为霸道，适合治理天下。

谁也没有想到，是一个十三岁的小孩子站出来给项羽生动形象上了一课。

项羽听进去了，也做了一个决定，释放外黄十五岁以上的男子。

这个小孩也因为这件事，被后人传颂。只可惜，传到太史公耳朵时，却不知道这个小孩的名字。

为了表彰这个小孩子的机智、勇敢，司马迁还是给他留下了厚重的笔墨。也宣扬一种精神：不畏权贵。

这里也会有个疑惑：如果是成年人去劝项羽不要坑杀外黄百姓，又会如何？

答案：项羽听都不会听。

除非，这个人本领比项羽强。毕竟，项羽太厉害了，他的一生充满传奇，是站在顶峰的男人。

之所以，十三岁小孩能够成功，因为他是小孩，表现出超出他这个年龄段的智慧和胆量。他，吸引项羽注意力，又说出一段很有水平的话。

项羽采纳这个小孩的意见，释放即将要被杀的男子。这一效应，的确给项羽打开了局面。

外黄以东，十几座城，项羽没有花费多大力气，就平定梁地。

项羽改变战斗方式，收到的效果，连他自己都没有想到。

项羽平定梁地，却没有抓到捣乱份子彭越。这时，他又听到一件噩耗：曹咎战死，成皋丢了。

项羽很生气，相当生气。他丢了战略要地，已经顾不了彭越。

于是，他做了一个决定，率军西进，打刘邦。

项羽看着西边：刘邦，我来了，这一次，你别跑。

刘邦也看着东边：项羽，你来吧！我等着你。打不赢，我还是会跑。