80年代-道士下山21 晋江独家、拒……(2 / 2)

“不对,也不能直接这么去,那些地方是不错,可路上乱的也多,得另外找人,找几个本地的人领着。或者再换个法子,我当个二道贩子,直接转手给各个村子里的人,对,这个好,虽然挣得钱少,可量却上来了,到时候厂子里还能拿更大的折扣……”

好吗,这说的激动了,连着这会儿是在韩秋生的地盘都忘了,生意经突突突的就往外冒啊。

“我说,你这些盘算回家慢慢撸不成吗?在我这里说,也不怕我学了去,抢了你的好事儿。”

“谁抢你都不可能抢。”

钱解放听了韩秋生的话直接喷笑出声,摆着手说到:

“就你这一天到晚围着山转的性子,这辈子去的最远的地方估计也就纺织厂了,再远你认识谁?不定走着走着还能迷路。呵呵,所以啊,不是我小瞧你,你脑子再好,这爱趴窝的性子不改,这辈子也就能挣个周围的小钱了。还抢我的生意?天还没黑呢!”

嘿,这话说的有点伤人了啊,虽然因为他这7日一个循环的缘故,确实走不远,可那不是交通工具和道路环境制约了他的脚步嘛,要是像后世那样,自己有个车,或者飞机场修的近点,你看他能跑多远!别的不说,铁保比钱解放胆子更大些。毕竟他能说点英语啊!

不过这样争气的话,暂时韩秋生还不能突突出来,所以运了半天的气,最后还是忍了。

许是韩秋生憋气的摸样太明显,许是钱解放话说完,多少也意识到了点什么,所以这里韩秋生刚准备赶人,那头他又开始说上了好话。

“道士,咱们说真的啊,既然你这走量走的可以,我呢,眼见着也能速度快起来,咱们是不是啊,合作一把?”

“合作什么?”

“合在一起去厂子里拿货呀,你忘了,厂子里100匹是一个价,500、1000那又是另一个价,你不想再降点?反正拿出来之后,咱们还是各卖各的,谁都不影响谁,这大便宜不占岂不是傻子?”

想是肯定想的,而且量大了韩秋生也不怕卖不出去,这不只是因为有红楼那边的大市场在。还有先头和钱解放说的,南北方向的那些村子,镇子,县城的同样是大市场。那么大的人口基数一摆,多少都能卖出去,最起码几年内是这样。

对,他这不是忽悠人,是真打过这些地方的主意,并走过一点子货的,毕竟要为自己那么多布料的去向铺路对吧,他怎么可能没半点布置。两回走下来,虽然卖的布并不算多,可那边确实已经有了走货的痕迹,还借着张大叔的关系网,很是认识了几个有心挣钱的当地人。

若是他和钱解放联手,一把拿下个1000匹,那……或许他也能学钱解放先头说的那样,直接当个二道贩子?将布批给那些他认识的当地人?

“想法不错,做起来也确实可以,可钱呢?你有那么多钱?咱们这不是什么能一下子翻翻的大生意,做到现在,我这手里的钱全凑一块儿,也就能一下进个300匹上下的数,你呢?你能有多少?”

多少?钱解放还不如韩秋生呢,毕竟韩秋生又是卖猎物,又是卖药材的,还有金子做后盾,手里的现金也算是多的,可钱解放呢?本就折腾的数量不大,还有往城里去卖布的各种开销就占了利润的一部分。如此几个月下来打过了家里的各种花费之后,实际手里能动的钱,比刚开始的时候也就多了一倍上下,堪堪能凑出200匹的进货钱。

所以1000?这个数字就别想了,500还差不多。不过钱解放本来就没打算一口吃成胖子,所以他立马就下了决断。

“我出200匹的钱,咱们凑成500的整数。这么一来好歹比原本能再降几分,就是做二道贩子,也不至于没了赚头,你看怎么样?”

怎么样?那自然是好的,有了钱解放一起进货,别的不说,光是防偷防盗这事儿上,就能让一直一个人的韩秋生多几分安心。

“那就这么办,这次过去,咱们就一起。”

“够爽快。”

有了合作伙伴,有了当二道贩子的新思路,韩秋生的贩布大业那是越做越红火,红火的直到有一日,家里有人找上门,他才发现这么长时间,他竟是漏了一个大事儿。

什么事儿?嘿,大家伙儿都一样迷糊看了吧,想想先头他从旧书铺子买了那么多故事书是干什么来着?

对喽,他当时买了书之后,就趁着夜里没事儿,将80年代各种故事改头换面,重新做了编写。等着回到红楼后,就打起了卖给书铺的主意。只是吧,红楼世界的书铺反应有点慢,韩秋生的书稿都送出去有一个月了,那边才算是来了反馈。

“虽然都是些短小的故事,不过写的确实精彩,铺子掌柜和东家那边的几位先生都十分欣赏,韩掌柜的,您看,这书100两可还行?”

100两?买断?这价钱是不是低了点?很多古言小说里,写小说发家的情节里,那什么分成啊,什么求着要啊,怎么到了韩秋生这里就一样都没有了呢?这待遇有点差啊!

其实真不差了,因为大环境在这里摆着呢,不信?那咱们来盘一盘,盘明白了你就知道了。

首先,这年头写书的都是什么人?那都是读书人。这样的人多半都是耻于言利的,咳咳咳,说白了就是不会讲价。

其次呢,书铺里的书,除了各种市井小说,其他的书籍写出来的目的和后世不一样,不是以盈利为目的,而是读书人谋求“立身、立功、立言”的人一种途径。所以多的是自己出钱印刷白送,只求名气的。如此,你还能指望能卖什么高价?

最后一点,这年头没有版权意识呀,特别是小说这种档次低的,那更是盗的一点没压力,能在盗版后给你个署名权就不错了。所以吃头一口肉的书商更不可能给高价了。

这么几个缘故那么一摆,老实说这边能给个100两,都是看在了韩秋生托庇于贾家的份上了。你让韩秋生怎么办?

“怎么不行?不过是些胡言乱语一般的故事,能得诸位看中,韩某已经欣喜不已了。”

韩秋生除了感激感动,还能说什么?这会儿他唯一能想的就是,还好因为只是试水,所以他这第一本里故事只凑了五个,数量不算多。用心整理整理,那些旧书许是能和某个系列电影似得,搞出个是十一、二本,增加一下总数。不然他真的,重编抄写的兴致都要给打击没了。

笔墨不要钱吗?他那旧书不要成本吗?他差点想秃头的脑子不需要补充营养吗?

哎,难怪小说家这个曾经的百家之一自春秋战国之后就没了发展呢,全是大环境被逼的,写书的人那也是要吃饭的呀。

吐槽归吐槽,韩秋生拿银子的手却很是不慢,为下一本继续挣钱做铺垫的事儿也同样没落下。甚至还为了将来能适时提升一下版权价位,韩秋生还给了个很实用的建议。

“您看着故事若是放到酒楼茶馆,让说书人讲说可有人喜欢?”

“怎么不喜欢,那是肯定喜欢?虽然多是些神神鬼鬼的,听着有些渗人,可越是这样,这故事就越是让人欲罢不能啊。”

“既然这样,掌柜的,您说若是一次性多印制些,然后先不急着卖,等着说书人将故事说火了,再放出去……”

“哈哈哈,韩掌柜,你合改是咱们一行的人啊,我家东家也是如此盘算的。”

好吧,这时候的人其实没后世人想的那么笨,看看,这营销策略人家早就有套路了吧!

真是的,这一出一闹,韩秋生都有些尴尬了,好在那掌柜也是有眼色的,这里笑声未停,那头就接着说道:

“谁都知道咱们京城文风鼎盛,每年光是各部老爷们的文集,就不是少数。还有三年一次的会试合集更是抢购如潮,可谁能知道咱们这些京城书商的苦哦。这里花了大价钱通了路子,弄来了好文章,本钱还没收回来呢,那头盗版的就已经铺天盖地的全天下的散开来了。哎,每每都卡在亏本与不亏本之间横跳,不多想点法子,这铺子不定哪天就黄了。”

这个不得已说的,韩秋生要是再尴尬,那是不是就有点不合适了?这会儿是不是该安慰人家一下?韩秋生感觉这书铺掌柜的好像在套路自己!可……

是不是的,反正这钱挣了,这事儿也定了,行吧,那就这样。请加qq群:647547956(群号)

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