“哈哈，冯总慧眼。其实我的顾虑源于金鼎和银行，只要你们两家能够继续支持我华盛，我倒是愿意更上一层楼。”

“你也知道，市场利好的9月同时又是集中还贷时间点，这个时候如果处理不好供需关系的话，一会造成很大的财务压力，二会影响明年的全盘战略规划。冯总，你说呢？”李德盛一副未雨绸缪的样子。

“冯总，我们想到一起了，我也欣赏您的风险意识。不瞒您说，我今天来拜访您，其实是有一个想法与您探讨。”冯岩之谦虚谨慎地说。

“哈哈，我就知道冯总是无事不登三宝殿呀！冯总请讲，一起探讨。”李德盛边说边为冯岩之和金蓉娜的杯子里添了茶。

“来，边喝边聊。”他示意二人用茶。

冯岩之轻轻啄了一口茶，慢条斯理道：“李总，您对集成营销模式怎么看？您觉得这个模式有没有可行性？”

“哈哈，冯总，我太佩服你了，掐指会算啊！你说的这个集成营销模式，我最近是在研究。集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。从而实现跨区域平台资源联动。”

“李总，我不得不说，您是一位永远走在时代前沿的企业家。您说得很对，集成营销模式就是实现跨区域平台资源联动，进一步增强钢贸商的抗风险能力。”

“是的，而且据我分析，甲方单位会很支持这种模式。”李德盛很有把握地说。

冯岩之听完李德盛德的分析，不禁鼓掌叫好。然后他接着李德盛的话题继续说下去。

“没错，李总。这是一举多得的办法。一是钢贸商在甲方钢厂那里的议价权突出了，估计单价至少降低2-3元。因为是大宗采购，提货方式也会灵活一些。二是银行贷款增加了，但风险相对来说，降低了不少。这也是银行和担保机构可以接受的。三是行业抗风险能力增强了。这是核心，有了抗风险能力，企业可持续发展就实现了。”

“李总，你有试运行的计划吧？”

“对，我正在龙城及外省寻找合作伙伴，创新合作！”

“李总，那我们以茶代酒，预祝您试运行成功！”

金蓉娜也举杯：“祝李总成功！”

“谢谢冯总，希望旗开得胜！”

“干杯！”三个人端起茶杯碰在一起。