“老板，这一套黑柚木椭圆形会议桌及配套的椅子，一共要多少钱？这一套我认为不错！”周云振淡淡地说道。

黑色的柚木，因其高密度与强度，通常呈现出深紫近黑的色泽，也因此被人们赞誉为“铁木”，是做家俱及办公桌的首选。

“你有购买的意向吧？”老板问道。

“是的。”

老板对周云振有些刮目相看，他口若悬河，滔滔不绝地介绍道：“您真是眼光独到！这款产品是我们店铺的珍藏之宝，刚刚到货。现在正是体验的最佳时期。”

“柚木的特点在于其卓越的材质，结构均匀，轻盈而坚韧。它具有防潮、防虫、防蚁的功能，尤其在防腐防虫方面表现出色。”

“其纹理顺直美观，对于需要经常接触水的办公桌面来说，柚木无疑是最合适的选择。”

周云振嘴角上扬，听得出老板的话虽然有些夸张，但并非空穴来风。

他清楚，老板并没有无端地夸大其词，说得并不是天花乱坠，还没有脱离实情，这个价格是符合市场行情的。

“老板，这一套会议桌椅是在展示期吧？”

“是的！”

周云振的语气显得很诚恳，“老板，这一套会议桌椅你说个实价吧？如果能接受的话，我们马上成交。”

老板思忖片刻，“一万元，这套桌椅已经非常物美价廉了。这不算多吧？”

“确实，并非过多。然而，这些会议桌椅属于展示期间的柚木制品。也就是说，是厂家为了拓展市场而特别优惠提供给您展示使用的。实际上，更宏观的角度来看，甚至于在某种程度上可以说就是白赠送给您的。因此，要一万元，是不是贵了一些呢？”周云振从容地表达出他的见解。

“这个问题？”老板顿时语塞，过了许久，他艰难地回应道，“那么，您认为多少合适呢？”

周云振心中暗喜，他知道自己的谈判策略已经奏效。“三千元，我认为这个价格比较公道。三千元可以了吧？三千元应该够了吧？”

“再加点吧？能否再多给点呢？”老板讨价还价道。

“一分不能多！”周云振果断地回应。

“好吧，那就三千元，成交！”老板爽快道。

在谈价格的过程中，周云振凭借着他的谈判技巧，成功地争取到了一个较为优惠的价格。

选购完会议桌椅后，周云振付完款后才发现银行卡内的余额已寥寥无几。

好在店家提供送货上门服务。

可是连请搬运的人工费都没有了，周云振与朱熊彪只得自己动手搬运这一套会议桌椅。

这套优质的会议桌椅虽然质地优良，却也相当沉重。

两个人齐心协力，费了九牛二虎之力从三楼把这套沉重的会议桌椅搬下楼并装载到车上。

在搬运过程中，他们两人不堪重负，累得气喘吁吁、大汗淋漓。

在回单位的路上，周云振不禁感慨，这次选购虽然有些波折，但最终还是达到了预期的目标，物超所值。