江淮:文化行业是个需要沉淀的行业,不要浮躁,坚持做下去。
合力公司被整合到有道新媒集团以后,潘粒和张志伟的尚嘉公司很快被抛出局,没有了宣传载体的产品,很开消失在消费者的视野,产品的积压和滞销,让张志伟和潘粒一筹莫展。刚刚建立起来的创业信心,很快被击碎了,两个人都觉得不甘心,总要想出杀出重围的办法。何嘉毅的倒霉,多少让二人还觉得内心有些平衡,还互相安慰道:,没成功,是因为努力不到,你看何嘉毅这么努力的干坏事,终于成功的灭亡了。
山穷水复的潘粒和张志伟正一筹莫展的时候,接到了李念的电话,相约一见。
潘粒:老大,我离开这么久了还惦记我,真是好感动。
张志伟:何嘉毅那个王八蛋破产了,再也没有人给你捣乱了。
李念:他就是小人,多行不义必自毙,早晚的事
潘粒:老大今天找我有什么吩咐
李念:有个项目,我评估了一下,很适合你们。我们商城有一个大客户,专门做连锁商务酒店开发与销售的,潘粒你认识的,环宇商务酒店宁总,他们最近一直在大规模收购很多国企的不良资产,然后要包装成特色酒店,所以想把原来的商务酒店部分单独剥离出来,成立销售中心,独立运营,单独核算,类似销售代理或销售承包的形式。你们二位,一个是专业研究数据库的,一个营销大拿,如果这块业务拿下来,未来可是有很多拓展空间的。
张志伟:我和潘总最近也在这个领域探讨过,单独做某个类型的销售代理其实不难,也很稳定,但是酒店的上下游产业和周边产品更具有增值空间,一直也在谋划,今天你的提醒,我俩更有信心了。完全可以从这个项目切入,熟悉一下行业布局。
潘粒:代理很容易上手,就是全链条的介入,恐怕资金是最大的问题。
李念:听说吴双师姐现在正全面收购培训中心和连锁酒店,我建议再征求一下他的意见,而且她现在资金充裕,可以让她给你们投一份天使资金。
吴双最近在培训中心的收购和连锁酒店的回购事情上遇到了很多不顺心的事。
久天酒店的钟杰联合和了一些同行,快速的替吴双收购了将近4家培训中心,而且属于优良资产,不仅价格公道,而且地理位置和房屋状况都保持完好,吴双自己亲自去过几个项目基地,也让善投机构的团队分头考察过,也都比较满意,但是装修完开业以后,销售业绩和利润报表怎么也达不到预期。按照同美国酒店集团和欧洲nc旅游集团签署的回购协议,盈利酒店的数量必须超过85%才达到回购标准,不然回购价格会大打折扣,也有可能放弃收购。来自钟杰久天集团的经营压力和来自回购方的时间压力,让吴双有些力不从心。
潘粒飞到谈心阁的时候,吴双刚刚跟酒店集团和nc旅游集团通完电话。按照现行收购条件,吴双大概32亿的总投资,回报率不足5%,如果不接受,很有可能受久天酒店集团等其他连锁酒店的掣肘,变成联合经营,把资本带入被动局面。吴双跟潘粒简单的唠叨了一下投资现状。
潘粒:其实这是外资固有的要挟手段和伎俩,他们每年有收购任务。
吴双:他们现在可以收购,就是回报率低的几乎没有
潘粒:双姐,那为什么不换个思路?酒店如果赚钱了,收购价格是不是就有话语权了。
吴双:现在盈利的酒店数量不到6%,差的太远了。
潘粒:距离最后期限,你还有多少时间?
吴双:不到半年的时间?
潘粒:如果给我四个月的时间,我能帮你做到酒店1%盈利,就是想问你,到时候你还卖吗?
吴双:能做到9%的盈利,议价权就完全掌握在我手里了。
潘粒:双姐,不瞒您说,这次来,本来是想找您融资的,现在我也开不了口了。一直在规划做一个“狐狸旅行网”,把酒店、民宿、机票、门票、旅游这些产品都做进去,打造一个旅游生态平台。不如这样,你把所有酒店的预定和销售业务给我一个接入口,我帮您先把销售额做上去,四个月时间,您决定是出售还是自营。如果您出售,我做到了你给我投资。如果您自营,我做您的外包销售公司。
吴双:对呀,你是销售高手啊,我怎么忘了。这是个共赢的模式,好,太好了,这下可帮我解围了。需要我做什么?
潘粒:销售的事您不用管,只要帮我们对接就行。我们收取房费销售额的15%。
母亲和女儿的安葬,让江淮飘忽不定的灵魂有了安放的空间,愧疚和痛楚也在慢慢的消退,这份悲情在内心压抑的太久了,就像大石头一样终于从心底挪开,那种感觉就像大病初愈后的放空一样。无论已故的亡妻王筝,还是曾经山盟海誓的沈漪,再到眼前善良如水的吴双,都让江淮内心充满无限的感激,感谢他们的信任、荣辱与共与不离不弃,只有珍惜眼前的美好,才是给过去最完美的告白!
江淮把吴双从卧室里拉出来的时候,客厅里黑沉沉的没有开灯。
江淮:你闭上眼睛,带你看一样东西
吴双闭上双眼,江淮拉着她的手,感觉是在向餐厅方向走去。睁开眼的时候,吴双眼中充满了期待和喜悦,整个厨房摆满了玫瑰花,餐车上放着一个心形的蛋糕,还燃烧着三只蜡烛。
江淮:再有一小时就是十二点了,提前祝你3岁生日快乐。
然后江淮单膝跪地,紧紧的拉着吴双的手:吴双,我爱你!你愿意嫁给我吗?我能做到的,就是只要你不嫌我老,我永远不嫌你年轻!
掏出钻戒的那一刻,吴双紧紧的拥到江淮的怀里“我愿意,我愿意,我还以为得我主动向你求婚呐”幸福的眼泪在两个人的双纯上滴落!