第十六章:直播带货(1 / 2)

创业局 花沐孏 6258 字 2023-05-18

资本市场的侵袭和搅动,让江淮幡然悔悟,市场经济的繁荣和有序竞争,是不可能挡得住资本的步伐,优势资源的闭环体系也绝不是一只铁桶,密不透风。数据的剥离,有形资产的剥离,依然无法抵御其他体系外的海啸和地震。优势资源的细分和迭代,才有可能分散资本,即使把鸡蛋放在几个篮子里,依然挡不住车轮的碾压。

五台山回来后,吴双的情绪特别高,走路带风,说话带五线谱,桌子上摆满了关于融资和投资的书籍。

江淮:又买这么多书?

吴双:我是受刺激了,你们谈论资本,我就跟二傻子似的,插不上嘴。

江淮:不要把资本看的太神化了,资本首先是工具,资本的目的,还是掠夺资本。

吴双:香港私募基金在我们的优势资源内部渗透很大,也带来了很多先进的理念,和各个项目组对接的不仅顺利而且愉快。我在想,是否可以把优势资源的战线再拉长一下

江淮:有具体的想法吗?

吴双:别的行业先不说,以餐饮行业为例,半成品的采购一直是对接到第三方,而且第三方的门类不全,物流和服务能力不足。如果现在打造中央厨房,应该是个好时机。

江淮:打造中央厨房不难,一个是原材料,一个是生产加工。但是我们终端体系的采购能力和体量,支撑起中央厨房还是有很大压力。如果产品不能突破到体系外部,会造成死循环。这个还不是最重要的,即使解决了销量,物流始终都是短板,物流的投入,是高成本的持续投入,完全靠丰富的现金流支撑,这个可不是创业大军能独立完成的项目。

吴双:如果强势资本介入,有可能吗?

江淮:资本只能提供必要的财务支持,解决不了运行和优化,物流行业的成长和整合周期太长。

吴双:如果专业团队和资本结合呐

江淮:丫头,你学坏了,开始把师傅往沟里带了。说说你的想法。

吴双:芝麻开门投资集团今年同一时间完成了全国范围内六家物流体系的收购,联合成立了飞鸟快运集团。飞鸟驿站目前在全国范围内开放加盟,我们的创业数据分布在全国各地,已经构成了一张强大的网络,把创业数据引到飞鸟体系应该不难,只要有运营资金的支持,我们的数据就进入了专业物流体系,飞鸟遍布全国的物流集散地,也可以成为我们中央厨房的集散地。把我们八个行业的产品链集合起来,如果再打造一个团购的网络商城,岂不是把人、产品、物流都盘活了。我们系统内的订单就可以支撑加盟门店的运营成本。

江淮:理论上能站住脚,还需要再演算一下。你和八旗子弟探讨过吗?

吴双:我们的行业密集,产品密集,地域分布零散,只要自己能打造营销的优势资源,物流刚好可以盘活这盘大棋,而且一定是井喷式的大棋,甚至会带动零售业的变革。

江淮:落地执行怎么解决?

吴双:可能要收购一个综合类的网络商城,最好是自己开发。如果收购,就不用再建团队,省心、省时,如果自己开发,就得外包。传统的网络商城都是平面展示,最多会有些视频展示,我想采取……

江淮:直播展示

吴双:真不愧是我的老大。这样一来,不仅扩大我们的创业数据,而且解决了女性创业的数量和几率。

江淮:我赞成收购的模式。

吴双:我想让八旗子弟联合控股,然后把香港私募基金也引进来,最多占1%股份,最后是创业联盟,不接受其他外部的资本,您觉得是否可行?

江淮:八旗子弟如果发展太快,资本的积累太大,我担心后期会出大问题。弄不好将来要挥泪斩马谡或者断臂疗伤。前几天沈漪和邱赫分别提醒过我,可能会出现德不配财的现象,也有可能会出现民国时候的军阀割据。原来借给他们的资金该撤回来了,我不能跟八旗子弟有经济上和利益上的往来,否则说不清楚。

吴双:老大,您图什么呀?

江淮:我图的是天下,得数据者,得天下。

吴双没有急于着手推进中央厨房和网络商城的进度,她也明显感觉到,无论是管理企业,还是扶植创业,人心和人性是最不确定的因素,她很尊崇沈漪和江淮这样的生活方式,简单、睿智,凡事总是为别人着想,处处从大局考虑,不自私,不贪婪,平和、淡泊,无论自己有多大的能量,从不张扬外露,她们就像太阳一样,永远温暖着别人。

吴双也想成为沈漪那样的人,至少能增添江淮对自己的欣赏力。吴双认为自己很幸运,能在踏上社会的第一步就结识了如师如友的江淮,而且站在了最高的起点上,有点像第一天学乒乓球就遇到了世界冠军刘国梁的感觉一样,她很庆幸自己的任性和坚持,不然现在可能正坐在某某大学的办公室里消磨秦春,消磨时光,消磨斗志。

吴双很喜欢这种有创造力的自由职业状态,她喜欢改变,喜欢深度思考,喜欢尝试更多的不可能性,她认为如果有一天,自己不再愿意学习或思考的时候,一定是自己老去的标志。在给自己未来职业定位的时候,吴双最理想的定义就是做公益事业志愿者,现在看来,更喜欢自由职业者,她认为,帮助别人是自己最快乐的收获。

最近几天,香港私募基金会的董事局秘书钟浩不断发出邀请,希望探讨新的合作模式。吴双以前跟钟先生打过几次交道,对钟先生印象很好,不到四十岁,说话很谦和,非常有合作精神。最后定在方氏茶餐厅见面,钟先生带了一位助手,叫何嘉毅,二十几岁的小伙子,彬彬有礼。

钟浩:吴老师,我开门见山的说好吗?

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