第一千一百九十八章 互补(2 / 2)

国潮1980 镶黄旗 305 字 8个月前

当然,这不能怪他,也不能江念芸,主要还是信息不对称导致的。

宁卫民还清楚的记得,上一次,他和阿霞哪怕在停车场合作一事上哪怕有了共识,但因为彼此掌握的信息不同,最后还是免不了要唇枪舌剑扯皮一番呢。

差一点就谈崩了。

所以说,商人要想和合作伙伴达成信任,拥有默契。

就一定要不怕麻烦,在合作之前,把应该让对方的知道的信充分披露才是。

必须让对方知道他应该知道的东西,尽力缩小双方信息差,否则就谈不成合作。…。。

哪怕是对方很可能已经知道的事,也不要为了图省事而不说。

因为从你的嘴里告知对方,和对方从别处知道是不一样的。

"这无疑会严重影响相互的信任的基础。

「您说的话都有道理,我承认。不过您放心,这买卖也真的是能挣钱的好买卖。我们公司叫停,其实只是嫌弃利润少,太费力罢了。用他们的话说,干这个,挣得是卖白菜的钱,操得却是卖白粉的心,还影响皮尔卡顿的品牌档次。人家眼高,看不上嘛。不过要对我个人而言,干这个其实正合适。投入和产出的性价比对我来说,已经很划算了,干西式快餐不但比经营中餐省事,关键是前景远大。国内目前还没有什么正经的西式快餐,这就是一片市场空白,您想想看,未来哪怕全国所有的一线城市,我能每个地方开五家店,我也能拥有五十家分店……」

意识到问题出在哪里的宁卫民尽量和缓语气,放慢语速,逐条对江念芸的担心予以解释。

「至于法律纠纷,其实根本不存在。因为我在皮尔卡顿华夏总公司,可并不只是个普通员工,我的地位比较特殊,除了职务较高,而且还是皮尔卡顿华夏公司的股东。另外,这样的交易已经不是第一次了。我其实早就和公司就多个领域在进行合作了,并且赚到了不少的钱。比如易拉得公司开发的旅行箱、领带,就是我和皮尔卡顿还有港城的金

利来三方合作的。您放心,我和我的两个老板私人关系非常好,利益也一致。否则,要不是他们愿意支持我,我也不会有今天的一切。何况合同我也会签的很严谨的,力保产权清晰,交易明确,所以没人会说三道四的。哎,对了,过几天我把我鼓捣的旅行箱给您送几个来,您现在用的这些箱子已经过时了,连轱辘都没有,外出用着太不方便了。」

这些话果然有效,尤其是最后几句题外话,也足见宁卫民的关心和孝心。

「嗯,你说的这些我倒是没想到。看来你倒不是只凭一时兴起就做出的决定。亏你时时刻刻都想着我,我还真想看看你发明的行李箱。那姑姑我就谢谢了。」

江念芸思量了一下,脸上懂得担忧之色开始消散。

「不过,你也别着急,我还有几句不中听的话要说。你想过经营不顺利怎么办嘛?你怎么就能保证一定赚钱呢?做买卖总有风险的,万一……」

「我的四姑姑哎,谢谢您替我这么着想。可我也跟您说句心里话,这件事压根就没有万一。」

宁卫民充满自信的插口打断,他不打算让江念芸再浪费吐沫了,干脆和盘托出。

「您别不信,我不是吹,我也懂得谈事情不该一口把话说死。可国内目前的商业环境,您和表哥确实还不太清楚。您得容我再跟您好好说道说道。」…。。

「别的不说,就说为了引进外资和技术,政府给这外资企业和合资的优惠真多,多得让国营单位都眼红。除了有两免三减半的优惠,除此之外,还有很多杂七杂八的优惠,而且都是刀刀见红最实在的优惠。您想想,就连买汽车都是不带税的,这就得多少钱哪。但是,外资企业也受限制,比如说暂时不能进入商业零售领域。」

「至于我们皮尔卡顿华夏公司却是个另类,完全不受这条限制。既能开专营店,也能开自己的餐厅。为什么?就因为皮尔卡顿先生坚定看好大陆内地的外来,是最早进入华夏的欧洲企业,而且每年能给共和国创造大量的外汇,才获得了上头开绿灯的专项政策关照。否则,我们公司怎么可能这么快就成为共和国境内的服装业老大,全行业第一?」

「所以您琢磨琢磨,这连锁快餐厅的营业执照是那么好拿的吗?为什么全京城,眼下只有义利一家本土企业在做快餐啊。那些外国的快餐巨头一个没来。不是市场不够大,也不是京城人排斥西式快餐。而是外国那些企业过政策手续这关就很难。他们没权利干这个,这样的市场,我们要做,就已经充分抢先了。」

「除此之外,像前门、西单、西四、鼓楼、东单、王府井……这样好地段的铺面房也不是好找的。您要是有空去转转就知道了,如果不是皮尔卡顿名气在外,又财大气粗,还有不少直通上面的关系。在这些地段想找这么一间能开餐厅的地方都难。什么是保险?这就是最大的保险。我跟您说,真要是餐厅经营不善,败了,都没关系。我就是把这些地儿转租出去,那不但能捞回本,还有的赚呢。您说,是不是这买卖很干得过了?」

「而且说起来就没有这么巧的,偏巧您回国的这档口,我们公司叫停了项目。如果我自己接手,企业性质就是个障碍。可现如今,如果表哥有意和我一起去鼓捣这个项目,我们接过执照,连企业性质都不用变更。您说,这是不是老天都在成全我啊。所以哪怕公司那边价格可以给的比较便宜,愿意亏本转手,我都没答应。五百万?这个价格我很满足了,不满您说,多给二百万,我当这个冤大头都当得心甘情愿。否则凭我自己,压根就没可能拿到这样的好店面。」

江念芸真没想到宁卫民年纪轻轻,不但能把事情想得这样的透彻,还有如此气量。

居然懂得吃亏就是占便宜。

她这才明白康术德为

什么明面上老跟他闹气,背后里却没少说这个徒弟的好话,为什么总是格外推崇他。

于是乎,江念芸再没有什么可问的了,只把目光转向了自己儿子。

「怎么样?你兄弟把话都说到这份上了,拉你入伙。你怎么看这件事?感兴趣吗?」…。。

沈存听了就笑,「就是原本不感兴趣,听了他说得这么好,也感兴趣了。因为我实在找不到不做的理由啊。」

跟着用眼睛瞅了瞅宁卫民,还开起来玩笑。

「要是别人跟我说这些话,我一定不相信,多半儿会把他当成骗子。但你来跟我这么说,那就不一样了。我没道理不信啊。谁让我们是自己人呢?是不是兄弟?」

宁卫民欣喜得眼睛灿若流星,自然明白这话里的意思。

在透露信息的时候,还应该给对方可以自己去确认信息的方式才更见诚意。

于是他赶紧玩儿了一手大智若愚,抛出了最后的诱饵。

「表哥见笑了。您当然可以信任我,这件事绝对不会出岔子的。我是这么想的,正好我们公司要升级大厦改星级宾馆的项目,今天我已经跟他们打过招呼了,说您是学建筑的,到时候过了初五,我就带您去见见我们公司总经理。咱们索性两件事一起谈好了。有空的话,当天咱们再去几家店铺转转,您看怎么样?」

这话却不禁让沈存一愣,随即激动上了。

「什么?你们公司还有宾馆的项目吗?」

宁卫民听他这么说,也不由一拍自己额头,「哎?难道我刚才没说嘛?瞧我这个糊涂啊,看来我今天还真是有点喝多了……」

唯有江念芸又笑了起来,丝毫不为所惑、

「你呀,差不多行了,饶是你说得天花乱坠,但这事儿总得容我们娘俩合计合计才是啊。难道还得让我们学你的样儿,当场就得定啊?」

宁卫民便也不演了,呵呵笑着作揖道乏。

「那是那是,您圣明,早点休息,我告退……」(本章完)

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...

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