“没有永远的朋友，只有永远的利益，前提是你得走进他的朋友圈里，不要只盯着这一次的订单。”
沈江河让他把目光放长远一点，第一次合作的重要意义就在于，对方把你纳入了他的合作圈子。
这是一个坎，只有过了这个坎，才能踏进这个门。艾保国担心的是自己出钱送手机，到时候投入的钱都收不回来。
每个客户心中都会有数，自然会把你的投入补回来，以后再度合作就简单了。
走不出第一步，就没有第二步。不要把客户当成客户，要把他当成朋友来看待，在商务活动中，赠送点礼品很正常，这和行贿有区别。
再说，在这个行业是个普遍现象，别的媒体一样在努力，自己如何能在这种竞争中脱颖而出？
艾保国一直默默地听着，沈江河的话他是认可的，但自己就下不了这个决心。
“做人做事要大气一点，自己拿不定主意，也可以说出来大家一起想想办法。”
沈江河再次让他好好反思反思。
沈江河和艾保国回到办公室，看大家都在，马上通知临时开个会。
古京京还是没有参加。
“我要求你们做工作日记，已经执行了的人举手!”
沈江河有些严肃。
每个人都举起手来。
“光记日记没用，还得要分析，尤其是跟进客户的轨迹，如果是平行线在跟进，说明有问题，必须找到解决的办法。”
从方国香和艾保国这两个客户来看，在很长的工作时间里，走得都是平行线，没有深入，没有实质性的进展。
这个时间是那么的漫长，竟然没有找到一个行之有效的解决办法，对于广告业务员来说，是最致命的。
“大好的时光就这样被你们浪费掉了，要用脑想问题，用心做事。”
沈江河有点恨铁不成钢。
他举了一个例子，说某甲投资五千元搞定一个客户，客户给了他十万的订单，按百分之十提成，刨去投资净赚五千元，然后再把以前投资的五千元再拿去投资，又搞定一个客户，拿到一万元的提成。
试问：这个人到底投了多少钱？又赚了多少钱？
很多人回答，投了一万，净赚一万。
“不对，他原来手中只有五千元的投资款，现在拿在他手中的却有了两万。”
沈江河给出了答案。
他又举出一个例子，某乙手里同样有五千，和某甲同时跑客户，当某甲进行投资的时候，某乙却没有投入，当某甲签单时，某乙却没有订单，但手里只有四千元了；当某甲再投资五千元签了订单后，某乙依然没有订单，原来的五千元却只剩下两千元了。
这意味着，某乙的时间投资不算，净亏三千元。
两人原来在一个起跑线上，手里都是五千元，没有差距，但经过一段时间后，某甲手里是两万元，而某乙手中却只有两千元。
那么，这意味着什么呢？
某甲手里的资金可以同时投入四个客户；而某乙连一个客户都无法投入。
某甲有了稳定的两个客户，订单会源源不断，有业绩，他就有了升职加薪的机会。
而某乙没客户没业绩，等待他的命运只有一个：被淘汰。
同样的条件，就因为自己的意识，而出现了两种截然不同的命运。
沈江河说完，宣布散会，但没有一个人动弹，都在思索着这个案例。
“江河，提醒你一下，你的报销额度已严重超支。”林西萌现在俨然成了他的私人秘书。
沈江河工作很细致，其它方面却有些随意。
林西萌有一天在办公室捡到一张发票，发现是他丢的，丢了发票就没办法报销，意味着他得自掏腰包。
她主动要求他每天把业务开支的发票交给她来保管，到下月初交给温丽霞贴票报销。
“不是吧？这才半个月。”沈江河都觉得有些不可思议。
他的报销虽然是实报实销，但每个月都会有额度的限制，超标了得自己承担。
“我看你花起钱来眼都不眨，你这样子都成了这些业务员的保姆了。”
林西萌说他现在没有了具体客户的业务提成，还当成自己的客户那么投入，不知道他图啥。
“我得让他们走上良性循环。”沈江河的目的只有这一条。
“如果这样，你就进入了恶性循环。”林西萌为他担心，没好气地说。
“那就挪到下一个月再报销。”
“下一个月？如果你再这样子，估计要等到下半年了。”林西萌让他消停消停。
谁不想在办公室舒舒服服地躺着。
但他不想，还是原来的那个想法，只有和客户在一起，他心里才踏实。
他完全可以每天待在办公室，但业绩怎么完成？
“你可以把原来的客户捏在手里，即使你想投入，这些客户的提成足以可以应付。”
林西萌让他把原来自己的客户挂靠在业务员那里，业务员享受业绩，沈江河拿提成，两全其美。
但他不愿意这么做，按电视中心的规定，他只享受广告部门总体业绩的奖励。
他的报销额度，他自己可以自由支配，足够他日常衣食住行的开支。
可他把这些钱全部投入在了业务员的客户上。
“你不要说了，我心里有数。”沈江河只能这么说。
做人坦坦荡荡，做事清清楚楚，这是他心中所想的，只要无愧于内心，做起事来就没有任何羁绊，也不会让好事者说三道四。
他可以高风亮节，可以奉献，但每个人都会私心，他也一样，现在他把自己的客户报销额度全部奉献出去了，带给他的却是自己的损失。
“你就骗自己吧，心中有数，如果你心中真有数，现在能这样吗？”林西萌知道说服不了他，但还是希望他能替自己多考虑。
现在容不得他考虑，他得在没有古京京的情况下，完成第一季度的业绩，不然，以后就有些被动。