元旦过后，虽距离春节还有一个多月的时间，很多企业开始进入了吃吃喝喝尽情娱乐的时光。

他带领刘锦秀、林西萌逐一拜访。

“我们这是去感谢，带着诚心诚意就行，不要谈工作，尤其是广告。”沈江河交代林西萌和刘锦秀。

“那我们这些钱不是白花了？”刘锦秀有些疑问。

“你是干什么的？”

“广告业务员。”

“那就是了，每一个客户都知道我们的目的，不要画蛇添足。”

沈江河理解刘锦秀的想法，自己投入了，送点礼品，马上就谈广告，这就成了交易。

但闭口不谈广告，这送礼就成了人情，客户已经知道你的来意，来个心照不宣，再投点广告，这是礼尚往来。

结果虽是一样，但过程顺其自然，得让客户心里感觉舒服，而不是去刻意索取。

这当初在都市报，这样的事他和林西雅差不多做了半年，不然，林西雅的业绩不会井喷，也不可能坐上经理这个位置。

但那是针对未合作客户的，沈江河现在针对的是已经有合作的客户，送人情对方很容易感受得到。

有时不谈广告，谈得就是一种格局。

“如果现在企业的员工在外吃吃喝喝得多，就说明他们业绩很好。”

“这也能看得出来？”

“你想啊，现在刚翻年，员工在外边大吃大喝的，说明去年业绩完成的好，一高兴，才会舍得花钱。”

沈江河每到一家企业，比较关注几点，看企业周边的饮食店面旺不旺，看企业里的美女多不多，一般有这两点就可以判定一个企业经营的好赖。

“沈江河，我现在算是看出来了，你这人表面看起来老实巴交的，内心深处都是些花花肠子啊。”林西萌悄悄地说。

“业务员嘛，不多个心眼，怎么能做好业务，我既没有害人，又没有骗人，和谈恋爱一样，都是你情我愿的事。”

沈江河不想解释，每个人都有自己的看法。

“这么说来，你的情史还挺丰富的呀，说!你的手臂是不是哪个美女咬的？”

林西萌看着他的眼睛。

“我跟你说过的啊，我这手臂就是美女咬的，你不相信，我有什么办法。”

他做出一副无辜的样子。

“你这就是混水摸鱼，混淆视听，真真假假的，难怪林西雅对你死心塌地的，你糊弄女孩子还真是一套一套的。”

林西萌突然对他发难，担心刘锦秀听到，声音很小，但他听起来如雷贯耳。

“你这是欲加之罪何患无辞，我早跟你说过了，你劝劝她。”沈江河听她说起林西雅，不免有些尴尬，“我也告诉你，不要无中生有!”

“我怎么无中生有了？我看你是栽花扶柳，有意招蜂引蝶。”林西萌有点反唇相讥。

“嘿嘿，林西萌，俺有魅力，没辙啊，你不是也喜欢我吧？”这还是他第一次和她这样犀利地进行言语上的交锋，不知道是什么事情触动了她的神经，如果再这样说下去，会自找不痛快，索性，笑着开玩笑。

“我看你自从当了总监后，自以为是，得陇望蜀。”林西萌还是没有好脸色。

“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中……”他只得装作若无其事的样子，悠悠然唱起了歌。

沈江河那种跑业务的感觉又出来了，他就是一匹狼，逡巡于各个客户之间，和客户聊天，请吃饭，喝酒，马不停蹄，依然精神十足。

林西萌第一次见他这种拼命三郎的样子，自己跟着吃不消，就连刘锦秀这个大男人都有点疲惫不堪。

“能不能不要这样，受不了了。”林西萌直接叫苦。

“你可以回去。”他不能停下来，现在正是这些企业的空档期，去年已经过去，今年的工作还没开启，有这个闲情，聊起来轻松愉快。

再说，这些企业的相关部门，都在规划春节期间的广告，不争取，春节过后，三四月份才正式开市，那样就凉凉了。

“我可以不去？”林西萌觉得自己有些可有可无。

“好像不行，我这片绿叶还得有你这朵鲜花衬托。”沈江河不是开玩笑，有美女在旁，可以让客户赏心悦目嘛。

“沈江河!你拿我当花瓶啊。”林西萌语气中夹杂着一丝怨恨之气。

“是，也不是，好歹我也是总监，这些客户大多是决策层，在客户那里要有点气势才行，不能就我一个光杆司令吧。”沈江河有他的看法，林西萌这个陪衬不可少，刘锦秀呢，就是让他认识一下客户，以便于日后顺利接手。

“我见过拼命的，没见过有这么拼命的。”林西萌其实她没打算打道回府，半路撂挑子，不是她所想的。

“那是你见识少，就那个林西雅，我就是这样把她逼出来的。”他现在没有什么好避讳的了，就把怎样逼迫林西雅的事情说了。

一是讲讲故事，可以减轻她的疲劳，二是可以指导刘锦秀一下。

天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。对于业务员来说，这句话就是精髓。

林西萌从来没有听说过这些事，以前听见林西雅在她妈面前抱怨过，诉苦过，但怎么样的过程，她还第一次听说。

难怪林西雅对沈江河这么上心，按照沈江河所说，他们在一起差不多说是同过甘苦，共过患难。

这对一个女孩子来说，已经触及内心，不可能忘记的，就像他之前救过自己，难以忘怀一样。

沈江河请客户吃饭，少不了喝酒，沈江河有时一天要连续作战，喝上两三顿酒，让客户舒心，他豁出去了。

每天晚上，他都是醉醺醺的，有时太晚，他让林西萌和刘锦秀先回家，但两人没一个离开。

有时，沈江河喝得呕吐不已，眼泪鼻涕直流，看起来似乎崩溃了，但第二天照常去见客户，继续喝。

“你能不能不要这么拼？!”林西萌有时忍不住一顿埋怨。

“不拼不行啊，不拼，对不起我这个年龄，更对不起关心支持我的人!”沈江河一年半以来，已经习惯了，就好像农民种了一辈子的地，想让他们闲下来，内心一定是孤苦寂寞空虚。

“你总有理。”林西萌嘴上说说而已，还是佩服他这种执念。

“我是总监，是广告部的负责人，没有选择，我必须让我部门的人都能赚到钱，不然，这个总监就是白当了。”

只要部门的人都赚到钱了，沈江河作为部门负责人，只会赚得更多，这就是他的想法。

实质上，这仅是一个最朴素的想法，就像他之前所说，我没有那么伟大。