美国idi技术公司在新加坡设立了一个小型的亚太区代表处,代表处人不多,负责人叫邱启东,曾经留学美国的一位新加坡本地人,很年轻,才三十不到。
邱启东非常热情地亲自给李晓凡泡了一杯美式咖啡:“李董,欢迎!我早就从taiyo电工那里得到消息,你们公司即将在五月一日开始,负责taiyo电工测试设备在新加坡的售后服务工作了,那以后我们两家以后要多多紧密合作!”
“邱经理,不客气,我们双方合作一定是互惠互利,双赢的……”
前面寒暄过后,李晓凡直接开门见山道:“邱经理,今天我过来想谈一下我们怡凡公司帮你们idi代理销售探针的商务条件……”
“哦,这个我们有标准的产品代理文本,来,请李董您过目!”
邱启东拿出一张代理销售idi探针的价格表递给李晓凡。
李晓凡看了一眼后笑了:“邱董,如果你们idi公司给我这个条件,我们可能会选择更多与德国ingun公司合作了……”
实际上美国idi与德国ingun两家公司的产品质量都非常不错,大多数产品是重叠的,无非是为了避开专利,各自在造型上有所不同。
前世,李晓凡所服务的公司是美国idi与德国ingun两家公司在亚太地区的最大代理商,他对他们的价格底线、销售策略一清二楚。
邱启东表面上对李晓凡很客气,内心却不怎么看得起李晓凡。因为他听说李晓凡之前是西木电子厂的一位最底层大陆来的操作工,后来不知道怎么时来运转,自己跑出来创业开公司了,居然还得到新加坡移民厅的批准,拿到了ep准证。
作为留美回来的“高材科班生”,邱启东内心是不怎么看得起李晓凡这样大陆来的“外劳“。
邱启东闻言后笑了:“李董,我们和德国ingun公司很多年前可能打过价格战,但是后来两败俱伤,所以我们两家后面形成了默契。目前,据我所知,我们两家给代理商的条件与价格都差不多的……”
李晓凡笑道:“邱经理,可是据我所知,在美国新罕布什尔州汉普顿有一家叫qa科技公司的探针质量和技术水平好像不比你们差多少,如果您坚持这个条件,我们以后可能会推荐客户使用性价比更高的美国qa或者德国ingun探针产品……”
听到新罕布什尔州汉普顿的qa科技公司,邱启东吃了一惊,qa科技是美国一家新兴的探针公司,质量也相当不错,理论上完全可以替代他们的idi产品。
根据他的了解,qa科技公司目前把主要精力放在美国的国内市场,他们还没有进来开拓亚洲市场,这李晓凡是怎么知道这家qa科技公司存在的?
“李董,qa科技来找过你们了吗?”邱启东惊道。
李晓凡神秘地微笑了一下:“这个暂时保密……”
“这样,李董,考虑到我们长远的合作,我们给你们的探针代理价格在现有这个基础上下浮20%,怎么样?这么好的条件你们公司须替我们保密……”
邱启东让助理新打印了一份idi探针的代理价格表送给李晓凡。
“邱董,我希望是下浮25%!”李晓凡直截了当道。
闻言,邱启东又是吃了一惊,怎么自己的底牌被这位李晓凡摸得一清二楚?
……
离开美国idi科技办公室后,李晓凡接到了唐馨怡的电话。
“哈喽,亲爱的,你办完公事了吗?”
“嗯,刚刚谈完出来。”
“我饿了,亲爱的,你帮我打包一点吃的回来吧?”
“你不打算回家吃饭了吗?”
“阿爸去东加里曼丹了不在家,我跟妈咪晚上请过假了,你就放心吧……”
“ok,那你想吃点啥,我帮你打包过来。”